短视频|2022年，趁短视频红利犹在，美妆品牌如何实现营销“躺赚”？化妆品|抖音|电子商务

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高增速下的化妆品市场，发展空间巨大
近些年，在疫情和新规的双重影响之下，化妆品行业也迎来了大洗牌，那么2022年化妆品行业的趋势和机遇在哪儿？美妆品牌们如何做好线上营销，实现快速“躺赚”呢？
就目前全球化妆品市场增速来看，我国依然保持高速增长态势，据前瞻产业研究院数据显示，预计2027年我国化妆品市场规模将达到1577亿美元， 2022-2027年年复合增长率约为11% 。

随着人们对“面子工程”的越发重视，我国的化妆品消费市场逐渐趋于理性和完善，消费者们的品牌意识与化妆品安全意识也在逐渐提高，对整个行业的各方面要求也越发严格，尤其是在这个高度重视营销的5G时代，要想增速快，营销模式上需不断接受新生代消费市场的考验，粗略来看，化妆品营销未来必将有着超过2000亿的巨大市场空间。
短视频加持下，美妆赛道现状如何
据蝉妈妈抖音美妆行业分析报告显示，化妆品类行业在去年6月与11月受618与双11影响，当月销售额有明显增长；从月销售额同比看，化妆品类在6月与11月同比增速高于整个市场消费，可见同等大促期间，化妆品类受这两个节点的影响高于整个市场消费。

抖音美妆消费群体逐渐趋于年轻化，在2022年1-2月抖音美妆大类中，女性消费者在观看画像和成交画像中的占比均超8成，说明此行业女性用户具备强烈的内容消费力与商品购买力；从年龄阶段来看， 18-23岁具有更强的购买意愿， 24-30岁更偏向内容消费。

另据抖音美妆群体分析报告显示，在化妆品短视频垂直领域下，美容护肤占据美妆行业主要销售额，彩妆紧随其后，尤其是口红测评类视频最受用户喜爱。本土品牌在短视频营销中完美日记、膜法世家、高夫、一叶子等纷纷跻身国货品牌TOP 10 。
在这个短视频碎片化的信息时代，新奇有趣的视频内容时刻刺激着人们的多巴胺，这也是短视频相比图文传播的绝对优势，谁掌握了内容战略布局，谁就掌握了流量密码。无论是国外高端大牌，还是国内新锐国货，短视频在化妆品都能够实现视觉优势和算法的精准覆盖，配合直播电商的高效转化优势，给美妆品牌带来了快速变现的营销途径，目前，短视频投放已成为美妆品牌营销的重要场地。

美妆护肤赛道的短视频营销之路
01.达人生存之道
前段时间搜索电商成为品牌们热衷的关键词，究其原因就是用户消费的理性化，对产品功能及成分的专业化，使得美妆类内容关键词检索量一路飙升，那么如何做到更精准的带货营销？随着美妆知识在消费者中的不断渗透，过去抛个概念就能将产品买的火热的打法貌似行不通了，这就需要更高质量的美妆达人，来用科学的知识和理念说服用户，今年，专业化美妆博主路线才是长期赢得用户信赖的关键。

02.热点话题的短视频社交属性
最近抖音大火的“与素颜和解”虽说是个违背初心的热点话题，但网红抛抛蔡无疑利用反面效果为自己带来了一波流量红利， “热点”是天然的流量吸铁石，哪怕是负面新闻，也能引发平台用户纷纷效仿，综合来看，抖音的热点分为：事件热点、音乐热点、形式热点。