短视频|放弃百万年薪，理工男做短视频开天猫店，一年卖出4个亿( 三 ) 天猫

李明光称，去年翼眠全网销量突破100万只，销售额突破4亿元。

万亿规模的睡眠经济
中国睡眠研究会数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2% ，意味着超3亿中国人遇到过睡眠问题，形成了规模庞大的睡眠经济。数据显示， 2020年，中国睡眠经济市场规模超4000亿， 2030年或将达到万亿元。

面对失眠，有超过四成的消费者会选择购买助眠产品，线上综合电商平台则是购买的主要渠道。天猫数据显示， 2020年“双11”期间，购买进口助眠类商品的人数同比增长174% ，其中00后增长达434% 。

从枕头切入睡眠市场、快速成长的翼眠也正是抓住了这一机遇。

枕头属于耐用品，一般使用寿命较长，如何在获得销量基础之后，进一步扩大盈利点，成为翼眠面临的问题。目前，李明光在无压枕的基础上，新开发出了多款TPE材质的新产品，如悬浮床垫、午睡枕、防褥疮护理垫等，丰富产品种类。

在市场拓展方面，翼眠也接到了不少来自海外的订单，如今在日本、韩国，翼眠无压枕也实现了十几万只的年销量。

从材料与技术上与一般枕头差异化发展，是翼眠破局关键，但当睡眠赛道上更多玩家涌入，尤其是拥有新功能、智能化的产品出现时，是否还能继续保持高增长，依旧是对翼眠的考验。

对于“无压系列”产品的前景，李明光很看好。 “在这个格局未定、高度分散的市场里，国货新品牌的成长空间依然是潜力巨大的，而在创新和消费者需求上肯下功夫，真正带来价值改变的产品，能得到市场的认可。 ”

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