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天下网商黄天然
编辑李丹超

因为一段失眠经历，山东小伙李明光自制“无压枕” ，还挖出一个大商机。

2018年盛夏，李明光抱着试水和学习的心态，带着自研的枕头样品来到德国法兰克福家纺展。当一些来自世界各地的外商把目光聚焦在这款结构新奇、触感独特的枕头上时，他的内心燃起了一把火：生意有戏了。

两年后，这款由新材料制成的“无压枕”通过电商爆发， 2021年，年销售量超过100万只，年销售额达到了4亿元。

李明光与自研的无压枕
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“无压枕”的诞生，是一个理工男的技术理想与消费市场的碰撞。 “无压枕”销量的爆发，则切中了增长中的睡眠市场——数据显示， 2020年，我国睡眠经济市场规模超4000亿， 2030年或将达到万亿元。

不只是枕头，一大波助眠产品都在爆发的路上。

被失眠所困的工程师
如果不是自己工作后难熬的失眠经历，李明光没想过自己会进入睡眠消费品领域。

这位山东小伙出生在一个偏远农村。坚信知识改变命运的他，曾以理科满分的成绩，考入山东大学材料化学系。 2008年毕业后，李明光拿到了一份高薪职位，作为一名材料化学工程师，从事工业品的新材料研发和设计。

然而，这份光鲜又高薪的工作背后却是超负荷的压力，日积月累下李明光失眠了。公司要开发一款新材料产品，这个从无到有的过程，需要经过无数种可能性的分析和测试，疲惫的加班和工作的思虑让他身心俱疲。

“突然间发现自己睡不了懒觉了。无论睡得多晚，第二天五六点钟就会睡意全无，有时脖子肩膀还酸得难受，这种状况持续了很多年。 ”李明光说。也许是对材料独特的敏感和痴迷，他首先想到的助眠方式是换枕头，从传统的荞麦枕、棉花枕，到新一些的软管枕、空气纤维枕，他一口气试了遍，竟发现没有一款真正令自己满意。

此时，一个出于职业习惯的想法在他脑海中诞生了：为什么不用新材料，自己开发一款拥有更高舒适度的枕头？他的设想，得到了同样受睡眠困扰的同事的支持。

研究逐渐深入，李明光发现，这的确是一个具备潜力的市场：市面上大部分的枕头材料，多年都没有革新，且产品同质化严重；相比其他睡眠用品，床垫品类在国内出现了像席梦思、喜临门等叫得响的大品牌，而枕头往往被视为其附属品，还没出现主攻这一领域的头部品牌。

李明光心想，也许这样的枕头产品，正是市场所期待的。

辞去高薪，专研枕头
工作8年后，李明光辞去了百万年薪的职位。有了资金和新品研发经验，他决定靠自己的知识放手一搏。 2016年，他与合伙人建立团队，筹集了近2000万启动资金开始研发。