闲鱼|芸汐：闲鱼买家无脑砍价出于什么样的心理？手机行业

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大家好，我是芸汐！一位90后持续创业者~
闲鱼定位为“社区交易平台”是二手交易平台最活跃的APP
目的就是卖家出售自己闲置物品回口血
从而让买家买到性价比很高的物品

很多的卖家在文案上就开始各种各样的剧本剧情
如：老婆不让...老公不让...
分手了，留着也不好，看着心烦...
趁老婆不在，偷偷地出掉...
舔狗送的...最让人心酸的莫过于“舔狗”
年会奖品、抽奖抽到的、生日礼物...
实体经营不下去...各种亏....
等等...各种惨...各种理由
让宝贝以最快的速度奔赴它新主人，物尽其用嘛~
是不是在文案上就闻到了低价的味道~
低价也是客户所喜欢的同时也符合平台的定位
而作为卖家不管你多么用心地为客户考虑
设置多么让人容易接受的价格
还是避免不了有人来找你砍价

【闲鱼|芸汐：闲鱼买家无脑砍价出于什么样的心理？】

都想着要花费最少得到最多最好的
但对于新手卖家或者流量差的店家内心应该是比较反感的
好不容易等来一个闲鱼消息打开竟然是来砍价的
小刀还很好理解，谈谈价很正常
但在你的价格基础上对半问出不出的
更可气的是500的东西直接砍到100...一顿瞎砍
心里不免飘过一万个那啥啥的~~

从流量入口层面来分析这类用户出于什么样的心理？
用户从签到入口或首页推荐浏览到你的产品

可能是为了来领闲鱼币看到的
又或者打开闲鱼首页就推荐了你的产品

看到产品而又不免一点进来浏览一下
再来你聊一下价格万一可以是心理价位那就拍了
产品本身对用户没有太大的需求
但是都点到了不免砍砍价
发个信息而已，这万一成了呢？？？对吧~~~
这个现象在生活中也见怪不怪
就像你走在街上，电摩司机会问坐不坐车？
有人会提着钥匙说我有车
有人也会说谢谢
有人就走自己的直接不理
等等...各种各样表达完全不同的回答
但也并不影响电摩司机问过往走路的人群
万一你真的要坐车去别的地方呢？
只要你在走路他就认为你需要坐车
反正闲着也是闲着......
问得多了也有人真的会坐车的
而咱们在闲鱼遇到的这类买家
不也和电摩司机是同样的心理嘛~

虽然卖家的心里会反感，但用户还真不管你这么多的

用户唯一关心的只有价格，不在乎那么多的价值
胡乱砍价很容易刺激你口出狂言
就像菜市场里买卖菜不也会有买卖的争执
当然一个专业的卖家不管对方怎么砍都是会很礼貌地回复
价格都超出了成本价，那么可以直接有礼貌的拒绝
或者可以报一个最低价？看他会不会回复
委婉一点就好，并不需要与用户去互撕
请记住平台是别人的~~
咱们上头也还是有老板的呢
再不然就想想“小黑屋”
很黑很黑的...也真的看不见呀呀呀~

面对用户砍价基本原则就是：
在不亏本的前提下能成单就成单
成单之后会往上提升产品的权重