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社区团购是近几年兴起的一门行业 , 最开始还是很风光的 , 但是今年的趋势显然不如当年了 。
那社区团购为什么如昙花般一开即谢?
首先要知道为什么社区团购这多昙花会开 , 兴起于疫情 , 买菜是最直接的需求 。 当平台想要收回价格优势、生产生活又恢复到正常节奏 , 团购平台就失去了对消费者的吸引力 。
【团购|社区团购为什么没有一直风光下去】因此随着监管力度加大、价格战被叫停 , 各家团购平台订单量明显下滑 , 甚至不及此前的1/5 。
在价格战被叫停之前的社区团购属实风头正盛 , 但都是包裹在各种满减优惠券之下 。
所以一开始为了与实体商超相抗衡 , 社区团购不得不依靠压低利润空间换取平台流量 , 逐步培养消费习惯 。 这部分让利并不是由团购平台单方面承担的 , 而是通过比价机制把一部分压力让渡给经销商 。
同一批蔬菜 , 平台采购会向几家批发商询价 , 比较之后选择最低价者进货 。 在进货渠道上压价 , 并不是为了赚的更多 , 而是为了赔的更少 。
进入到下一赛程 , 社区团购开始通过补贴等方式抢夺客源 , 一分钱秒杀、新用户满减等活动层出不穷 。 赔本赚吆喝 , 这种低于成本价的倾销行为也算得上电商行业的惯用手段 , 此前外卖大战中美团、饿了么两家也是靠此杀出重围 。
但这次的社区团购却没有再复制这样的神话 , 社区团购绕不开生鲜 , 生鲜的储存运输都是成本和风险 。
想留住用户 , 就不能出现腐烂坏了的现象 , 这也大大的加大了运输的费用 , 同样是100元的产品订单 , 服装、电子类产品物流成本在5-10元水平 , 生鲜、冷冻类产品则要达到25-40元 。
在这样的情况下 , 很多中小型的团购企业都到在了那个刚刚兴起的夏天 , 巨头们也并不好过 。
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