社交|100万商家ROI骤降！社交流量，红利不再！社交

即便马斯克成功迎娶Twitter ，他也难以成为赢家。

因为远在大洋彼岸，中国跨境电商卖家们的焦虑，很快就会传染到他。
自IOS和Andriod系统隐私保护新政以来，跨境企业的网络营销成本就一路走高。尤其是在社交媒体上，部分卖家向亿邦动力反映，过去大半年以来，一个明显感受是，转化率在直线下降。
连锁反应导致中国跨境电商企业的生意也越来越难做。过去10来年里，以Facebook、Instagram、Twitter为代表的海外社交媒体，凭借其快速定位潜在受众的能力以及快速触达目标用户群体的能力，成为了跨境电商卖家最重要的流量倚仗。
当下，由于数据安全的考虑，手机、平板等移动终端的操作系统开始不断对这些社交App的数据调取进行限制，它们的瓶颈也就意味着商家们的瓶颈。
“跨境出海的流量洼地彻底消失不见了。 ”受访企业一致认为，这也许是跨境电商的巨大拐点，无论是做亚马逊还是独立站。
为此，扎克伯格已经焦虑良久。
前有苹果iOS隐私政策追堵精准广告，后有18年来首次日活跃用户数下降和净利润下降， Facebook母公司Meta股价史诗级暴跌，市值累计蒸发2320亿美元。
马斯克是否已预见到这一切？
01广告失效还涨价“大不如前” ，是卖家们对当前社交投流的印象。
一位业内人士表示，在iOS隐私政策严格实施后，卖家在投放后台看到的数据就不那么准确了。 “例如，花1000美金来了10单，但广告后台只记录了3单。非常混乱，造成卖家不知道应该投放多少金额，也不知道该去营销谁。 ”
“媒体都有它的生命周期，社交媒体广告体系已运转10多年了，红利肯定是越来越少的，就算仍然有效，但每新花出1美元的边际收益都是衰减的。而iOS隐私新政的实施，必然会让其广告效果迎来更明显的下降，成本更高、ROI更低。 ”某海外营销公司创始人向亿邦动力指出， “比如，原来花20美金就能测出一个品，现在可能要花100-120美金才行，因为数据不稳定，需要投更多才能判断行不行。 ”
苹果和Meta两大巨头间的博弈，直接令过去跨境电商卖家们“大数据选品+社交媒体广告测款”的卖货方式失去了“一条腿” 。就连扎克伯格也坦言：“一个明显的趋势是，我们可以用来提供个性化广告的数据越来越少。 ”
【社交|100万商家ROI骤降！社交流量，红利不再！】上述公司创始人还指出，如果结合部分社交媒体巨头2022年政策来看，受影响最大的是那些走爆品路线、做站群模式的跨境电商客户。
一位做站群模式的卖家坦言：“近几个月Facebook流量不稳定性的确更明显了，单量波动较大，我们有个做了一年多的独立站倒闭了，有的站一个月几百上千单。 ”
有业内人士表示， 2021年， Facebook广告平均单价同比上涨了24% ，这使得很多卖家开始考虑将原本投入Facebook的广告预算，部分转投至其他平台。
一位跨境电商企业的市场营销负责人直言：“原来我们在社交网络和谷歌的推广预算基本上各占50% ，但会根据ROI做动态调整，如果社交媒体效果下降，会加大谷歌的比例，也会尝试TikTok这些新平台。 ”
还有广告服务商指出，如今的形势下，会鼓励客户逐步“去效果广告化” ，多花一些预算在事件营销、品牌传播上，做更长线的投放。
影响更为深远的地方在于，跨境电商正处在一个非理性的市场预期中。大量跨境出海企业正在谋求“社交媒体低流量成本结构+中国优质供应链”的品牌出海转型。