速卖通|速卖通“变天”！阿里巴巴|电子商务|lazada

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文丨倩文
编辑丨何洋史婉嘉
阿里巴巴旗下唯一一个面向全球市场的to C跨境电商平台——全球速卖通（AliExpress），迎来了12年发展历史上的又一次重要变革。
“做最懂中国商家的跨境平台。 ”速卖通总经理张凯夫在4月19日举办的2022年度峰会上，为速卖通给出了一个全新的定位，并围绕此定位宣布了2022年最重要的三件事：
1、扶持希望品牌化发展的优质商家，给予专属流量倾斜；
2、将流量策略与商家发货时效、入仓表现做绑定；
3、优化市场机制和商家生态，保合规经营，严打“不正当竞争”行为。

“都在等最新风向”、“这段时间速卖通的确在做调整”、“期待有真正解决商家痛点的转变”……多位卖家向亿邦动力表示，自去年年底蒋凡接过阿里海外的数字商业板块大旗后，大家对速卖通“一定会发生重要变革”心照不宣。
在速卖通运营着6家店铺的李立直言，作为速卖通多年的“老卖家” ，自己的生意一直不温不火。而随着跨境电商入局者不断增多，以及海外流量端的疲软，加之今年俄罗斯市场遭遇俄乌战争影响，他明显迫切需要平台给出新方案。
01纠偏？疫情原因，速卖通只能通过远程直播的方式，面向中国跨境出海企业描述未来的发展前景。
刚刚从淘宝调过来的速卖通总经理张凯夫，身着红色T恤、蓝色牛仔裤，在背投之下语气舒缓，但两个“最”字，似乎在渗透速卖通即将发生的微妙变化。
“全球最大的跨境电商平台”、“最懂中国商家的跨境平台” 。

显然，亚马逊是牢牢占据市场份额的前者，速卖通想要占据的是商家心智。
尤其是经历了2021年的跨境变局。欧美大平台在处理合规化一事上所采用的“极致理性主义” ，给中国跨境商家带来的心理阴影至今尚未退散。
“我们团队是最懂商家的娘家人。我们要帮助不同类型的商家去成长。 ”会后速卖通商家成长负责人易航也表达了类似的心境。
但话锋一转， “我们的培育并不包括那些恶意的、通过重复铺货方式获取流量，对于整个市场环境造成了不良影响的经营者。这对于那些认真经营的商家是不公平的。 ”
速卖通的友好，并不代表被亚马逊严苛新政“驱逐”的商家就有了新的寄居之所。
新的空间源自速卖通终于开始“正视”跨境电商，尤其是面向中国本土走向海外的那些优质企业。
在峰会上，张凯夫表示，过去一年，速卖通进行了一些针对海外电商的尝试，即当地企业面向当地消费者的生意模式。但今年，速卖通会更加旗帜鲜明的回归到跨境的本源上，帮助中国企业做好出海。
“相比前一阶段主抓海外当地电商的建设，今后将侧重中国跨境出海业务。 ”一位接近速卖通的业内人士透露，在速卖通内部经过多次讨论后，最终确定了这样一个战略调整方向。
“此前，速卖通的运营多以海外商家为导向。 ”他解释道，速卖通海外卖家会得到更多流量支持，比如，消费者在搜索商品时，当地卖家的店铺会在搜索结果中前置。平台还会在物流、海外仓等方面给予当地卖家扶持。而中国跨境卖家则需满足有当地营业牌照、支持当地发货等条件，才能享受同等待遇。