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银行合作的大门 ， 没那么好敲开 。 团队光沟通就花了大半年时间 ， 从对新业务态度更包容的互联网银行 ， 切入股份制银行 。
去年 ， 公司与多家银行合作搭建“一个账户”体系 ， 即企业开通一个账户 ， 与分贝通账号关联形成一对一关系 ， 企业授权后的业务指令 ， 通过分贝通的接口发送给银行 ， 进行查账、转账、资金归集、信息下载等操作 。 由此 ， 企业只需在线管理一个账户 ， 即可完成所有对公付款 。

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兰希表示 ， “这个模式的好处在于 ， 我们给银行‘打工’ ， 帮他们获客、留存和跑交易量 ， 同时做好我们自己的场景、软件和商旅报销 ， 不碰资金 。 ”
火热的费控SaaS赛道 ， 入局者远不止分贝通一家 。
这些年 ， 经历几轮优胜劣汰 ， 活下来的玩家屈指可数 ， 各自身后都站着一批明星资本 ， 发展模式趋同 。 做报销费控的开始切入企业消费 ， 做企业消费的逐渐渗入财务层 ， 行业变数加大 。
“大家拼的不是融资 ， 也不是补贴力度 。 谁的产品力和服务能力更强 ， 谁就能最后跑出来 。 ”兰希认为 ， 早年分贝通花大力气啃下交易这块硬骨头 ， 模式做得足够重 ， 占据一些先手 。
分贝通的策略是抢占大量腰部客户的机会和时间窗口 。
他算了笔账：中国200-5000人规模的中型企业 ， 大约50万家 ， 即使只做一个报销软件 ， 按平均客单价3万元来算 ， 也是个百亿级赛道 ， 扩容到场景消费、企业支付 ， 市场就是千亿级 。
“干掉报销”仍是分贝通与兰希的执念 。 目前的实现度停留在90% ， 剩下10%的个人垫付暂时无法消灭 。
“就像当年支付宝、微信支付刚出来 ， 线上消费还无法覆盖所有场景 ， 出门一定要带钱包 ， 但到了今天 ， 不带钱包完全可以 。 这个转变花了多久？十五六年 。 ”兰希说 ， “过程是曲折的 。 我们才做了6年 ， 还需要时间 。 ”
题图来源：受访者供图

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