京东|巅峰时以90亿把“孩子”卖给阿里，自己则成打工人，张旭豪图啥( 二 ) 带货|电子商务|电商企业

创业团队就诞生了。那时候，是2008年。
张旭峰先去跟餐馆老板谈判，想要承包他们的送餐业务。但是在餐厅老板们看来，大学生创业，就是玩玩而已，说不定热乎劲儿一过就不做了。所以很多老板们都不愿意跟他们合作。
张旭峰只好一趟趟地跑去游说，一直跑到老板们烦不胜烦，只能答应为止。谈妥了之后，他们就拿出自己所有的积蓄，买了十几辆电动车、几个手机，就开启了送餐生涯。
他们还设计了一个小册子，上面汇总了附近17家餐馆的美食，印上他们的电话，然后就去每个寝室楼分发。
没想到生意还挺好，订单络绎不绝。为此，他们招了几个兼职的学生帮助他们送餐，人手不够的时候，张旭豪和康嘉就亲自上阵当起了送餐员。

【京东|巅峰时以90亿把“孩子”卖给阿里，自己则成打工人，张旭豪图啥】夏天时，顶着毒辣辣的太阳穿梭在校园里；冬天时，上海的天气湿冷湿冷的，时不时还要下点小雨。因为雨衣覆盖不住鞋子，张旭豪就常常穿个凉拖鞋去送餐，导致脚上常年长满了冻疮。
白天忙着送餐，到了晚上，更是不能得闲。他们要忙着对账，那时支付都是用现金，每天都是零零碎碎的一大堆，账目上经常会有一些小出入，令人颇为头大。
张旭豪觉得这不是长久之计，于是他注册了一个网站，起名叫“饿了么” ，开始了网上订餐。
然后，他们发现，市场上出现了一个强劲的竞争对手——小叶子当家。小叶子当家的创办人是几个已经毕业了的大学生，比他们有钱。为了抢夺市场，对方会让利给餐馆，还送饮料。
慢慢地，好多合作的餐馆都投入到竞争对手的阵营了，张旭豪他们几个着急得不行。
但是又不能跟人家拼资金，为了创业，他们不仅把积蓄、学费什么的都搭上了，甚至还刷爆了信用卡。
那么该怎么样才能在竞争中取得优势呢？

02这个时候，张旭豪早些年亲自送外卖时积累的经验就起到作用了。他从餐馆经营时的一些小问题着手，寻找对策。
别说，还真被他找到了，他发现餐馆在接了订单之后，往往都是用纸笔挨个给记录下来。不仅效率低，而且还很容易出错。
张旭豪他们就开发了一套后台管理系统，餐馆可以直接在电脑上看到订单，然后打印出来，交给后厨，省事了许多，还能看到每天的交易额，以及每道菜的销量如何，用着很是方便。
此外，张旭豪还改变了以往按比例向商家抽成的方式，转而每年只收取固定的费用。
商家一把交了钱之后，然后就会可着劲儿地用这一个平台。凭借这两招，饿了么一下子就把当时的竞争对手全给干掉了，从而垄断了附近的外卖市场。在这时，张旭豪就已经展现出他对商业的超强的直觉和判断力。
虽然业绩还不错，但是毕竟市场小，用户就那么多，他们也挣不了多少钱。在接受第一笔融资以前，每个人的工资就只有800元。

张旭峰说，那时他最害怕的就是过年，因为团队成员每次回到家里，就免不了被家里的七大姑八大姨一番盘问：做的什么工作呀？一个月挣多少钱呀？
大家伙自然不好意思说，在送外卖，一个月800 。毕竟，他们都是名牌大学的研究生，而且是在大城市工作。
然后等过完年团队成员一回到上海，张旭峰就会挨个跟大家聊天，稳定军心。