etc|聚划算，让品牌店播“万物生” dev|操作系统

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品牌爆发力，没有天花板。
文丨华商韬略方乐迪
每年五一前后，都是聚划算“搞事情”的大日子， 2022年4月29日晚8点，聚划算55划算节再次开启。
90后程序员李旭一面刷着王濛脱口秀式直播，一面在直播间紧张地秒杀，抢到了限量20盒买一送一的小龙虾、网红空气炸锅、乐高宝马摩托积木和半价梦想电竞椅。
李旭并不是一个冲动消费者，吸引他的不止是价格，更是高品质的品牌优选清单，以及生活品质提升的愿景。 55划算节，让李旭和众多年轻人都实现了不用千方百计比价、足不出户就能买遍天下好物的愿望。

【“618”大促前，品牌的最重要一战】
从产品到爆品，品牌建设需要大力出奇迹，大力的关键是蓄力。 “618”前的聚划算55划算节，是品牌蓄力的关键战——助力品牌达成店播流量及销量大爆发的大促节点。
与其他电商节日不同， 55划算节对品牌店播的创新营销和推广力度空前。在55划算节，聚划算联合上千家品牌进行直播，打造“千店联播”的品牌店播盛宴；另外，聚划算官店联播直播IP《划算8点半》还进行了规模化升级运作，官方直播之外，更与百大品牌联动，覆盖美妆、运动、家装、新消费等热门品类，为消费者带来一场划算而有趣的直播购物体验。
从关注度看， 55划算节相关话题的阅读量累计达16.4亿，讨论量超33.6万。其中，由于小龙虾在直播间的极度低价在微博引发热议，话题“多地小龙虾价格跳水逼近个位数”更是上榜热搜首位并在榜近16小时，收获5.9亿话题阅读量及5.5万讨论。
从效果来看，持续7天的55划算节，通过扶植品牌店播等方式，聚划算力求为品牌商家带来80%以上的新客流量，每晚都针对一个大类推出极致爆款5折权益。以性价比爆品策略，助力多个百万单品诞生，让多个品牌一飞冲天：

Z世代潮流生活开拓者GOTO ，在55划算节期间，弹幕活跃度及商品点击量提高68.29% ，店铺拉新人数同比日常提升81.21% 。
美妆品牌兰蔻，在4月29日的店播中，菁纯眼霜和极光水乳套装成为爆款单品，两款单品的GMV占当天店播销售额的30% 。
55划算节期间，电器龙头海尔的整体GMV同比增长27% ，直播间观看UV同比增幅150% ，直播间会员成交占比增至80%；粉丝新增同比增幅10% ，活动爆发当天店播GMV占比突破15% 。即使是对开门冰箱这样的高额低频电器，也高居消费者加购榜第一名，着实爆了冷门，更让“这届年轻人开始囤冰柜了”话题登上社交媒体热搜榜。
……
参与聚划算55划算节的品牌， “赢麻”了！
出圈、流量与销量爆发背后，有几个问题值得关注：
1.聚划算如何让流量留下来，成为商家的品牌资产？
2.聚划算持续制造爆品的爆发力是如何构建的？
【内容，是聚划算55划算节成功的基底】
从走量的产品到走心的品牌，流量转化利用的差别在哪？答案是，内容。
优质的内容，不仅能帮品牌在注意力竞争中杀出重围，还能与消费者建立认同、情感，而不仅是价格认知。