今年的TikTok跨境,就是2015年的亚马逊?

如果让中国跨境卖家回忆2015年的亚马逊 , 所有人都会跟你描述一个“躺着都能赚钱”的大淘金景象 。 而今天的亚马逊早已经成了一个内卷和感受不到善意的平台 , 中国卖家纷纷在寻找下一个大机会 。 而他们当中的不少人在今年越来越感觉 , 如今的TikTok跨境电商可能是那个答案 。
赶紧上车自2020年与Shopify和Walmart合作试水电商领域后 , TikTok从2021年正式将电商作为重点发力业务 , 先后在印尼和英国等地上线TikTokShop(TikTok小店) 。 最近TikTokShop又在4月25日在泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个东南亚国家 , 上线跨境电商业务 。
与此同时 , 大量卖家因为亚马逊封号潮的发生 , 也开始密切关注或直接在TikTok跨境业务上做生意 。
看好TikTok的人都认为这个平台的电商潜力不可小觑 。 抖音直播电商在国内的成功促使先行者们押注TikTokShop直播带货 , 雇佣外语流利的年轻人在直播镜头前滔滔不绝地介绍商品 。 与此同时 , 开放东南亚四国跨境业务后 , TikTokShop上线跨境商品一键同步售卖功能 , 热门商品在不同市场同步售卖 , 并由系统自动翻译成当地语言和货币定价 。
眼看在TikTok平台卖货更加方便 , 海量商家涌入平台 。 一个直观的例证是 , 开放东南亚四国跨境业务两周前的4月10日 , “TikTokShop跨境商家咨询群”达到5000人的上限 , 群管理员不得不引导还未成功入群的商家加入新群 。
事实上不仅是商家体现出的焦虑和热情让人似曾相识 , 两家平台所处的环境和各自公司的发展境况也有很多相似之处 。
亚马逊在21世纪第一个十年里建立起的第三方卖家业务(Marketplace)、Prime会员体系、FBA自有物流 , 就如同稳固的铁三角般 , 让贝索斯提出的“增长飞轮”快速地运转起来 , 超过同期在内的一众零售电商平台 。 这个铁三角为其21世纪第二个十年中的跨境电商 , 提供了流量、物流支付、销售体系在内的重要支持 。
2015年贝索斯致股东的信中首次点明了第三方卖家业务(也称市集业务 , Marketplace)在亚马逊全球化中的重要性 , 直言“这些跨境业务已经达到亚马逊第三方销售额的四分之一” 。
今年的TikTok跨境,就是2015年的亚马逊?
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同期 , 亚马逊对中国卖家的吸引力也开始超过线下外贸以及eBay在内的老牌跨境平台 。 仅2015年一年 , 亚马逊中国卖家的总销售额就同比增长了两倍 , 在美国站 , 这个数字是十倍 。
同样的故事正发生在TikTok身上 。
据公开资料 , TikTok是2021年度互联网访问量最大的平台 , 力压蝉联榜首多年的科技巨头Google , 同年9月 , TikTok的月度活跃用户量突破了10亿 , 而其全球总下载量在该年底达到33亿次 。
坐拥如此大的全球用户基数 , 无疑让TikTok在开拓电商业务时拥有绝对的流量优势 。
与此同时 , 就像亚马逊当时的崛起伴随着eBay等的式微 , 今天TikTok跃跃欲试的同时 , 亚马逊零售业务近开始增速放缓、与中国卖家关系开始转变 。
而且有趣的是 , 从品类来说 , 时下风靡TikTok平台的3C电子消费品、玩具、家居百货 , 以及美妆等品类 , 其实也是2015年左右在亚马逊最先火起来的商品类型 。 大众的消费需求并没有随着时间而改变 , 但率先诞生爆款的地方 , 却代表了下个命运转门的朝向 。
今年的TikTok跨境,就是2015年的亚马逊?
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从一家公司发展的角度 , 两者也有神似之处 。
由于美国本土卖家无法支撑市集业务的规模化增长 , 亚马逊于2012年开始面向海外第三方卖家进行招募 , 这一全球化进程在2015年初显成效 , 其面向189个国家的消费者 , 提供数亿种产品列表和44种货币转换服务 。