文 | 潘潇雨、袁晓乐
编辑 | 彭孝秋
36氪获悉 , 合作伙伴营销管理平台「Impact」已于近日完成新一轮1亿美元融资 , 本轮投资方为W Capital和Providence Public 。 本轮融资资金将主要用于拓展全球市场、继续完善产品矩阵和搭建研发团队等方面 。
2008年 , Impact在美国加州成立 , 定位为合作伙伴营销管理SaaS平台 。 近年来 , 国内跨境电商迅猛发展 , 海外营销需求大幅增加 , 在这一市场契机下 , Impact于2019年开始进入中国市场 , 并组建中国团队 。
随着去年亚马逊“封店潮”带来的行业阵痛 , 跨境电商行业正在悄然发生变化 , 这一点首先就体现在海外营销端 。 一方面受疫情和海外电商平台政策影响 , 海外流量成本持续上涨;另一方面传统数字广告的边际效用逐渐递减 , 营销开始回归市场本质 , 即获取消费者对品牌和产品的信任 。 也由此 , 一种“以用户为中心”的合作伙伴营销模式 , 迎来了新的发展机遇 。
简单理解“营销合作伙伴”的概念 , 是指在营销领域可能涵盖的所有合作方 , 包括传统的联盟客、社交媒体网红、新闻和内容发布的媒体主、移动APP、非营利组织、赞助商、品牌大使以及战略B2B合作伙伴等 。
而这些合作伙伴 , 通常也受制于自身原因 , 在需要达成业绩收入的同时 , 难以高效量化或阐述自身商业价值 。 这也导致了品牌植入的内容营销项目无法持续发展 , 由此 , 合作伙伴也需要进行相应调整 , 以应对不断更新的市场需求 。
基于此 , Impact打造了合作伙伴营销生态体系 。 在平台上 , 广告主可以选择通过工具与合作伙伴链接并达成合作;而合作伙伴们也可以直接与广告接触、推出营销内容 , 从而获得商业价值并产生变现 。
具体来看 , Impact的产品主要涵盖全周期合作伙伴项目管理SaaS平台Partnership Cloud , 全流程网红营销项目SaaS管理平台Activate , 以及流量主内容营销项目管理平台Pressboard三大方面 。
其中 , Partnership Cloud更聚焦于品牌的自动化营销与合作伙伴关系管理服务 。 从广告主开始招募合作伙伴 , 到签约支付 , 再到联系沟通 , 以及最后的营销数据分析等流程 , 都能在Partnership Cloud上实现自动化管理 , 并且双方都可以获得欺诈保护 。
而Activate更聚焦在海外红人营销环节 。 广告主可以通过Activate的SaaS管理平台 , 实现了解、招募、管理海外红人的流程 , 而平台能够实现为广告主匹配合适的红人资源、减少双方的沟通成本等 。
【Twitter|36氪独家 | 「Impact」完成新一轮1亿美元融资,持续构建合作伙伴营销生态】Pressboard平台则注重为内容媒体和流量主提供一系列工具 , 包括数据分析、评估营销内容的数据表现等 。
事实上 , 从2020年开始 , Impact就先后进行了多次收购 。 其中包括收购了网红营销管理平台Activate、内容发布数据优化工具Trackonomics、分析与自动化平台Affluent , 以及2B营销技术公司Pressboard 。
Impact大中华区总裁Jennifer Zhang告诉36氪 , Impact通过收购补齐了自身产品矩阵 , 从而在合作伙伴营销领域构建了自有生态 。 此外 , 收购的目的也基于资源导向 , “每一次收购背后 , 都汇聚了大量广告和流量资源 , 以实现资源整合和业务拓展 。 ”
impact.com的归因分析模型
在Jennifer Zhang看来 , Impact的核心优势主要体现在三大方面:
其一是拥有全球性的营销资源 。 目前 , Impact已经在全球11个国家设立了15个办公室 , 全球客户超过1万家 , 主要客户包括沃尔玛、优步、Lenovo、Levi’s等 。 而通过收购 , 也在一定程度补足了Impact在不同功能上的资源短板 。
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