京东|华创资本熊伟铭：硬科技创业，要放弃“to VC”的幻想( 二 ) 云计算|idc|供应链管理

但今天的时间点不一样，这件事情不可能再持续了。过去，创业者可能百分之八九十的注意力都在 VC 身上，现在最多放50%的注意力在VC身上，剩下的50%要分配在客户、政府和政策方面上。千万不要相信 VC 会冲进来拯救你，尤其是在今天这样非常有挑战的市场环境里。今天这个环境里，自力更生可能是唯一的路。
现在的新范式是要扎扎实实地把业务做起来，真的落地，靠产品的适用性走出去。大家的关注要从对 VC的幻想，转到商业本身。
多去思考客户在哪里？客户从哪里来？付款意愿有多强？如何定价？供应链怎么优化？团队如何提升？
当下也是考验科技工作者创业“韧性”的重要时间点。
这个韧性不是说熬过这段疫情，而是长时间的压力。每个公司都要像90年代的华为一样，去创造一片自己的天地，只有这样，作为一家企业才能真正地活下来。现在商界和战场是一样的，没有和平的时代，只有非常努力才可以赢得最后胜利。
02科学家走下讲堂登上创业舞台
当下的创业环境有点像六七十年代的美国和1992年的中国——一拨知识分子集体下海，辞了铁饭碗的工作，开始做生意。过去，教授们习惯了做课题、发文章。
很多科学家，本身对做生意没太大兴趣，他们的追求更多是在科学的发现。
但科学只有转化成生产力才对人类整体有效率的提升。
因此我们认为，教授们应该更多投身于产业化中，去创造更多的价值。
并且，创业最旺盛的时间也就20～30年，创业者需要在有限的时间里，充分地把自己积累的所有的技术、知识，快速变成商业影响力。 VC 对创业过程中的试错是非常宽容的，但坦白说整体的市场宽容度不如美国。美国市场里，如果你失败了第一次、第二次、第三次，还有人会给你钱。大家普遍会认为，失败过后会积累大量的经验。但在国内，更普遍的情况是，失败一次，很多人就觉得你下一次也不成了。
整个国内的环境对于创业者而言，还是有心理压力的。
但我也希望创业者们能够不介意这个压力，仍然继续探索技术的产业化方向。而创业本身还是做生意，能够将公司做到上市或者成为一家规模企业。
因此从科学家转变为创业者之间，存在着很大的鸿沟。
并且这中间存在大量的挑战，如科学家是否足够灵活，能否意识到可能存在的短板，是否能够意识到与大家合作的重要性，这些都是挑战。 VC们常常追求的经常是一些非常成功的科学家，但科学家们可能已经有很大的实验室，有国家的科研经费。
过去募资可能是向国家要钱、向科研经费要钱，而现在出来创业，不一样的是要从市场上要钱。
要钱的方法产生了差异。
将科研变成一家企业，需要很多人的帮助，当下我们都还在摸索如何做出更有效的科技创业企业和科技转化企业。
科学家创业的过程中， VC 能够起到不错的作用。
华创在一部分原始创新项目中，和教授们从 Day One 就在一起工作，虽然花费了很大的力气，但是我们也希望在尊重科学、尊重技术的前提下，找到能够和技术专业人员共同创立企业的方法。
03中国硬科技产生溢价泡沫硬科技创业迎来新机遇在这个时代，可能很多企业不会成为像互联网时代的千亿美金的大公司，而是会涌现出很多“专精特新”、“小巨人”企业。
原来“小而美”的创业项目 VC 是不碰的，现在大家开始投资，正是因为“小而美”承载了很多国家或行业的期待，它的战略意义非常重要。