副业搞不停的中国邮政|中国邮政：国内最大MCN机构？副业搞不停的中国邮政

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副业搞不停的中国邮政，在卖奶茶、开咖啡店之后，又发动全国网点做起了直播带货，一开就是二十多个直播间，甚至还为此成立了直播MCN 。
“左上角点关注，备注加急发货”“平时要1300多，今天给大家补贴福利，一瓶正装到手只需要629” 。抖音直播间里，中国邮政的各个分公司账号扮演一个个带货达人，用相似的直播话术完成品宣，并引导粉丝下单。

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首次尝试直播带货，中国邮政为了吸引流量，拿出了足够力度的折扣。之所以要做直播带货，按邮政的说法是：“邮政也需要与时俱进，更多的是提升一下我们的跨境业务。 ”
此前中国邮政成立了MCN运营中心，以培养主播、进行供应链合作等全链条商业运营。 “价格美丽还保正保真”“咱们是百年国企官方账号，咱不卖假货”“比李X琦直播间便宜，以免X店便宜” 。在中国邮政旗下的多个直播间里，主播们反复向粉丝解释商品全部为正品，由邮政和抖音官方双重背书，可放心下单。
618预售即将到来，从价格来看，邮政直播间里的不少商品，明显低于淘宝头部主播。一款150ml海蓝之谜精萃水，李佳琦直播间618预告1250元加上100ml赠品，邮政直播间卖629元，算下来后者性价比更高。一瓶SK-II大红瓶面霜，蜜蜂惊喜社618预告568元，邮政直播间卖559元。

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此前中国邮政相关负责人对「电商在线」称， “直播带货策略还未上升到整个集团的层面，更多还是探索。 ”一直以来，以快递、银行、保险等作为主业，其中快递板块拥有5.4万个营业网点，其中自营营业网点近9千个，这些资源，成为了最近邮政频繁开展新业务的试验田。
低至“地板价”
5月份，中国邮政旗下的分公司纷纷搭建直播间，粉丝量和销售额参差不齐。 36氪-未来消费统计，目前已有超20个邮政分公司进行直播带货，部分为近期开设的新账号。
根据这些直播间的选品，大致形成美妆类和农产品两种截然不同的定位。其中以美妆类产品为主的直播间，包括海口邮政、锦江邮政、北京邮政、杭州邮政等，由海外旗舰店发货。其他一部分直播间，主要销售地方特产美食，客单价普遍较低，热度也不及前者。
以补贴价、直播专享价吸引粉丝，刚刚开启直播带货的中国邮政，撬动消费者的关键在于击穿价格底线。直播间多数产品的价格，不仅比各大电商平台上的官方旗舰店要低，也比头部主播的直播间便宜。
例如一支阿玛尼红管唇釉，邮政直播间卖185元，低于天猫旗舰店350元的价格。这款产品此前进入李佳琦直播间，价格为310元。还有资生堂悦薇水乳套装，日常价1440元，李佳琦在去年双十一喊出1240元的价格，邮政直播间标价769元。
不仅是降低大牌的购买门槛，邮政直播间也开始靠卖小样， 12瓶小样相当于一套正装，价格为299元，号称“地板价” 。
价格甚至比抖音其他主播还要低。例如雅诗兰黛小棕瓶100毫升精华，交个朋友直播间售价519元，而邮政直播间售价479元。一瓶悦木之源菌菇水，交个朋友和其他明星直播间售价88元，而邮政直播间售价82元。

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频繁开播、拉长直播时长，用同样的话术强调限时特惠，这是大多数邮政直播间的特点。作为粉丝量最多的直播间，锦江邮政目前已经超过90万粉丝。锦江邮政在最近一周开播了13场，场均销售额在50万元以上。