上周|大篱笆、clara、amy：跨境电商的新机遇上周

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上周，我们写了一篇关于大学生出海就业的文章，有读者看了后在粉丝群提问， “我女朋友是英语专业， ‘双减’后就一直待业在家，有没有好的出海就业机会推荐？”
我们留意到，在去年“双减意见”下发、大量英语老师流入劳务市场的同时， TikTok英国站小店开始对持有中国营业执照的商家开放，跨境直播英语主播人才紧缺。其中一部分英语老师抓住了这个跨境风口，走入了TikTok主播的行业。
为了回答粉丝的疑问，本期我们访问了三位从教培转行TikTok直播带货的前英语老师。
对于靠英语为生的人来说，风口二字并不陌生。
上世纪末，英专生在人才断代的八九十年代被体制内单位争抢服务现代化建设；世纪更替，又赶上经济全球化下中国外贸的爆发增长；2006年，新东方纽交所上市，一时间资本疯狂涌入校外教培；2020 ，在线教育又成为了风口上的猪，一年融资超680亿元...
峰回路转， 2022年，风口又来到了新外贸上，当下， TikTok全球月活数已突破10亿大关。
那些从教培龙卷风里出走的教培人，正在TIKTOK新外贸里的春风里，找寻新机。
01|“中国打法在英国不管用”
【上周|大篱笆、clara、amy：跨境电商的新机遇】2020年之前， Clara是一位跨境游英语导游，疫情后转行教培入职猿辅导，不料未满两年又面临双减。
去年底，她不得不在劳务市场上与教培释放的大量同行进行竞争，在尝试应聘英语客服、新媒体运营、外企翻译等岗位无果后， Clara决定离开工作多年的成都，回到广州家人的身边。
回广东之前， Clara并不知道，这座传统的沿海外贸城早已跨入新外贸时代。
2021年，广州白云机场口岸成为了国内首个跨境电商业务迈进千亿元大关的空港口岸，如今全国近8成的跨境电商都扎根在广东。
在一次国内电商的面试中，面试官得知Clara英语出色，直言她应当放弃国内电商而去从事跨境主播工作，这为Clara打开了TikTok带货的大门。
和Clara一样，大篱笆也是第一批出现在TikTok直播间里的中国面孔。大篱笆曾在广州一家教培机构做英语戏剧教师，受双减与疫情影响，机构在21年底屡次拖欠工资，她被迫离职。
在同行的引荐下，大篱笆很快入职了广州一家亚马逊跨境电商，成为该商家开拓TikTok疆土的第一位英文主播。

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▲大篱笆的直播截图
与Clara和大篱笆本身就在跨境电商聚集地不同，曾在西安做K9英语老师的Amy ，则是双减后主动前往的义乌。
Amy的目标很明确，她相信TikTok能够利用抖音的成熟体系，率先培养起外国人的直播购物习惯，她要利用语言优势抓TikTok的风口，复制国内直播带货OG如李佳琦的快速成长史。
但大篱笆、Clara和Amy三位主播都没想到的是，以0经验进入一个同样0积累的行业，迎接她们的是如创业般的历练。最早，他们都想要通过「复制抖音」来达到快速拉新，但过程并不顺利。
最早入行的大篱笆，曾在一个大型跨境电商工作，商家财力足野心大，进驻TikTok时请来了一位抖音直播的运营专家。
那时候大篱笆每天在播6-7小时，和运营一起测试了抖音所有的玩法， “每天早上3点半起床， 5点半开播，晚上7点下班，整个人接近崩溃，但最终几乎没有结果” 。
以饥饿营销为例，大篱笆会在刚进直播间时就营造紧张感，强调“我们就不打招呼了，因为已经收到了来自**的订单” ，同时身后的出单机持续工作、工作人员开始打包，大篱笆则配合不断重复“库存告急，最后一个”等等话术。