移动互联网|美团拼好饭这么便宜真的没问题吗？使命

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作者丨吴米饭

顾客消费的产品没多大问题，商家的钱包有大问题了。
外卖平台推出的这个活动，其实就是外卖版的拼多多，但由于外卖做的是本地生活，配送具有即时性，同时空间距离也短，所以，通过规定距离内的顾客拼团，来缩减骑手的配送路径，提升外卖的配送效率，使得骑手配送成本降低，进而压低了顾客最终的实际支付价格。
所以说，拼好饭便宜是有便宜的道理的。
但是，这个活动在上线后，出现了新一轮的外卖价格战，这是通过平台业务经理有意的引导造成的，同时夹杂着很多有其他企图的商家，最终导致拼好饭变成当前如此便宜，以至于普通消费者看来都不太正常的低价。
下面我来剖析拼好饭：
拼好饭为什么能够便宜？我们假设，顾客正常点餐，一份外卖的配送费用（即骑手的实际收入）为4.5元。
如果两位顾客，在同一家外卖店下单，且因为是同事，所以收餐地址相同，但是由于实分别下单，那么会被正常判定为两个独立订单，此时外卖的配送费用为：4.5x2=9元
可是，现在出来了拼好饭，同样的订单，骑手在配送时，因为地址相同，佣金被压缩，降为：2.6元/单，则此时外卖的配送费用为：2.6x2=5.2元
可以看见，拼好饭相较正常外卖节约了约1.9元/单的配送成本（举例，实际有波动）
小结：骑手小哥很不爽！这样顺路的订单整体上被缩减了订单量，很难赚容易钱不说，还有很多拼好饭的订单并不是同一个地址，只不过是在一个小区，有可能还要楼上楼下的跑，实际配送费却没有因此高多少，只是比送一单略多一点点！
有人会想：这么看来，好像也就省了2块啊，可是现在的拼好饭却便宜这么多，是为什么呢？
别急，没解释完，接着往下看：
常规外卖（非拼好饭），就算你卖的再便宜，商家也需要给平台交保底佣金，这个费用现在通常在3.5~4.5元之间，而拼好饭中，商家需要给平台交费是固定的金额，按订单收费，约4.5元左右。
这么看，好像还是没啥区别啊？继续往下看：
你们发现没？拼好饭默认就是顾客不需要支付配送费，即：免配送费。而现在做常规外卖（非拼好饭）的商家，有几个不做免配送费活动的？大半商家免配送费的活动力度都能达到3元或以上！而现在做拼好饭的外卖商家，不必考虑这个活动，因此拼好饭的定价比常规外卖的定价普遍低个5元是很正常的！
你以为这就完了吗？tooyoung！还不够便宜，远远不够！
现在上拼好饭的商家，你但凡想要保守点，想赚个三五块的利润，就是不切实际！为什么呢？价格不够优惠呗！没吸引力的价格，就算有一个顾客点了，但是谁跟你拼团？别人都觉得贵啊！那为什么其他商家都卖的那么便宜呢？做公益吗？不想赚钱吗？
不要着急，我来接着分析，接着帮你们拆解：
低价商家一：冲单量，冲冲冲！我原先就是死店，没啥订单，拼好饭就是我的救命稻草，赚一块钱也要干，不赔钱就行。
低价商家二：冲单量，冲冲冲！我是餐饮招商公司的直营店，做单量数据要紧，话说拼好饭可比shua 单便宜多了！保本就行，如果卖不动赔两块也行！啥？单量还是太低？“喂，王经理，把我拼好饭的到账收入调为0就行！”“是的，免费送，跑跑单量！”