一年入账5亿，香港“电商一哥”赴港IPO( 二 ) 来源：直通IPO（ID:zhitongIPO）作

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【一年入账5亿，香港“电商一哥”赴港IPO】来源：友和集团招股书
其中，友和OMO业务是公司的业绩主力，期内营收贡献近九成。于上述同一时期，友和OMO业务收入分别为1.14亿港元、2.23亿港元、4.91亿港元和4.77亿港元，按复合年增长率107.1%增长，占总营收比例分别为84.5%、85.9%、93.8%和96.1%
在友和OMO业务，主要依靠线上零售，也就是说，友和OMO业务靠的是线上发力。
18/19财年、19/20财年、20/21财年、21/22首八个月来自线上零售的收入分别约为7740万港元、1.76亿港元、4.14亿港元和3.95亿港元，分别占总收入的57.1%、67.7%、79.0%和79.4% 。
来自线下批量销售的收入分别约为2100万港元、3635万港元、3173.9万港元和1830.8万港元。，分别占总收入的15.5%、14.0%、6.1%和3.7% 。
在其所售卖的五类产品中，家庭电器为占友和OMO业务(B2C)及线下批量销售(B2B)所得收益最高比例的产品类型。
营销费用连年增高，毛利率持续下滑
虽然营收保持高速增长，但这家企业近几年大幅提升营销支出。
招股书显示，于18/19财年、19/20财年、20/21财年和21/22首八个月，友和集团的销售及分销开支分别为1124.9万元、2211.4万元、4494.6万元和4342.8万元。

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来源：友和集团招股书
于18/19财年、19/20财年及20/21财年，友和集团毛利分别约为3285.5万港元、5325.7万港元及9106.2万港元，毛利率分别约为24.3%、20.5%及17.4% 。
年内净利润分别为1227.2万港元、1832.4万港元及2873.3万港元，净利率分别约为9.1%、7.0%及5.5% 。
具体到产品而言，电子产品的毛利率由18/19财年约14.2%下降至19/20财年约9.5% ，并进一步下降至20/21财年约7.9%；
家庭电器的毛利率由18/19财年约26.0%下降至19/20财年约22.5%并进一步下降至20/21财年约18.6% 。
友和集团称，由于一些产品需要从跨国科技公司采购，利润率相对较低。
在最新更新的招股书中，友和集团表示，公司毛利于2021年4月及5月出现若干波动，其中压力之一来源于新市场参与者推出的促销及提供的折扣对本集团构成一定程度的压力。友和集团推行灵活定价调整及推出促销活动，并提供更多折扣，以在市场上保持竞争力。
友和集团推出的促销活动包括闪购活动和特别折扣，前者是指在一段特定短时间内以极低价格销售精选货品，后者是向使用与相关金融机构及金融科技公司合作推出指定支付方式的顾客，提供特别折扣。
此外，该企业表示，整体毛利率有所下降，原因为若干电子产品及热门主要品牌产品加入至产品组合。
招股书显示，友和集团已售产品的品牌数目由18/19财年的753个增加至19/20财年的1023个，至20/21财年已经增至1309个。
为了扩充SKU ，满足客户而不得不采购的产品，造成友和集团激增的产品成本，近三个财年分别为1.03亿港元、2.07亿港元、4.32亿港元，分别约占总收入的75.7%、79.5%及82.6% 。