阿里巴巴|阿祖孵化营|直播技巧|直播间聊什么,从什么方向去聊?

阿里巴巴|阿祖孵化营|直播技巧|直播间聊什么,从什么方向去聊?

但凡你学会了聊天儿 , 一个月都能多挣个一万两万 , 做娱乐主播的都知道 , 娱乐主播是以聊天为基础 , 以要礼物为目的的一场秀 。 那么我们究竟聊天聊什么 , 从什么方向去聊 , 我聊什么话题就成了我们在直播间最难的一个内容 。



那么可能很多主播有问题 , 聊天究竟怎么去聊 , 什么方向去聊 , 聊什么话题?实际上就两个核心点 , 但是顺序千万不要搞错了 , 第一点是感知消费 , 第二点就是拉近距离 。
大部分的直播间都做错了 , 我们刚开始可能要跟陌生人拉近关系 , 然后再去感知他的消费 , 其实不对 , 你反着想 , 我在直播间怎么才能和一个人拉近距离 , 就是在交换信息的过程 , 那么交换什么信息 , 我们的目的就是感知这个人的消费能力和喜好 。
打个比方 , 任何人走进直播间 , 我们刚开始要欢迎 , 欢迎以后我们简单要做一个问候 , 或者一个话题的抛出 , 那么这个话题一般都是:哥哥你吃饭了吗?哥哥你平常的作息时间是怎样的?你平常愿意看什么类型的直播间?有喜欢的主播吗?这些问题看似简单 , 我们都能感觉到这个人的喜好和在平台的消费习惯 。
当这个游客第一次走进直播间的时候 , 我们不能直接问哥哥你挣多少钱 , 哥哥你开什么车 , 哥哥你在哪个城市 , 哥哥你平常直播花多少钱吧?但是我们却可以通过周边的问题去询问 , 去了解我们想知道的这几个问题 。 因为毕竟如果你跟一个特别有经济实力的大哥天天要小心心 , 他会感觉没有消费的体验感 , 然后又感觉到你看不起他;如果你跟一个不是很有经济实力 , 但是就是很喜欢守着你 , 看着你的这样的游客 , 你要很多大礼物 , 那这个人可能就被要伤了 , 后面可能就会跑了 。
【阿里巴巴|阿祖孵化营|直播技巧|直播间聊什么,从什么方向去聊?】所以感知消费能力是我们每个主播必备的能力 , 我们怎么去练习 , 不能直接问他 , 怎么问?你要学会从周边去问 。 想问他的职业 , 我们可以先从他的这个作息时间下手 , 我们可以先跟他聊一聊他喜欢的领域和行业 , 这样我们渐渐熟悉了 , 我们就大概知道这个人的消费能力了 , 那么在聊天的过程当中拉近距离了 , 我们才能投其所好 , 做到我们的目的 , 就是要礼物 。 知己知彼 , 才能提高效率 。