618大考：元宇宙、李佳琦，谁能纾解群众们的“网购疲态”？文|犀牛娱乐

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文|犀牛娱乐，作者｜方正，编辑｜夏添
今年618对于商家们有多难？
“完蛋，睡不着，怎么会有大促习惯性失眠了” ，薇娅、雪梨相继因税务问题倒下后，于5月26号开启今年618大促的顶流主播“独苗”李佳琦微博喊话、焦虑到了失眠。孤身扛起今年618带货KPI的大头，这压力实为一般人不可承受之重。

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天猫跨店300减50、京东指定299减50 ，这夸张的满减优惠力度，笑醒了消费者，也害苦了商家。网购时代， 300块商品卡掉50的利润可谓大出血，加之今年受疫情影响电商平台流量低、群众购买力下降，故参不参与618成了近来商家们的两难抉择，在商家眼里今年无愧于“史上最难618” 。
而于消费者来说，今年提前开跑的618在舆论场上声量甚微，但讲真，折扣力度和潜在爆点真的不小。流量最大的仍是“独苗”李佳琦的超级618直播，各平台“佳琦红黑榜”的美妆安利视频已成刷屏之势；据传今年淘宝拟筹备元宇宙项目，噱头满满的“元宇宙购物”玩法极具出圈潜质；抖音则首推“主播新星扶持计划”《618主播请就位》，顶流主播刘畊宏、贾乃亮的加盟缔造了618明星带货界的天花板。
从想当年双巨头“猫（天猫）狗（京东）大战” ，演化到如今的“猫拼狗快抖大战” ，电商平台齐拼业绩的激烈竞逐，是催使商家们被迫打起价格战的主因。双11、618令电商平台激战这么多年，群众新鲜感褪去、越买越疲、整不明白花里胡哨折扣的现象却始终没得到有效的纾解。
【618大考：元宇宙、李佳琦，谁能纾解群众们的“网购疲态”？】但618作为上半年最重要的销售窗口期，亦是商家们不可多得的机遇。一是2022作为“囤货元年” ，当下多城市疫情常态化致使群众囤货需求爆棚。二是各电商平台皆推出多项扶持政策是为利好，如天猫推出“25条”、抖音电商启动“商家复产护航计划” ，京东发布30项“三减三优”扶持举措等。当挑战与机遇相伴而行，今年618的时局走向真的很难过早下定论。
元宇宙、李佳琦、300减50 ，猫狗大战“化繁为简”一个“简”字是今年618绝对的主旋律。
长久以来， “看不懂活动”是阻碍群众在电商节愉快剁手的最大敌人。往年查成分、查攻略、货比三家、上APP玩游戏领优惠券、拉好友组队PK砍价等“一套操作猛如虎，一看折扣两块五”是618购物的常态，没买就开始烦了的繁琐玩法劝退了无数准剁手党。
今年618率先登上热搜的就是“简化玩法”相关话题。如#618取消定金立减# ，把烧脑的“定金立减”玩法改为了更直接的“直降预售价格” ，折扣看着清晰多了。再比如#618不熬夜# ，各平台普遍提前到晚8点就开启预售对非熬夜党相当友好。

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简单粗暴的折扣力度也令剁手党朕心甚悦。天猫以“300-50=？难道我是...”的宣传口号介绍了618天猫店铺跨店满减“满300减50”的史上最强折扣，网友热议这怕是要把猫猫薅瘦了的节奏。 26日，王俊凯、周笔畅、苏翊鸣、赵露思、欧阳娜娜等明星发博助力当晚的#天猫618星动夜# ，明星造势这块是天猫的传统艺能了。
更年轻的“直播版淘宝”点淘就更会营销了。官博特意设计了几款街头小广告风的“声明海报” ，针对618用户吐槽最多的痛点给予回击。而邀请杨幂、杨紫、朱一龙、赵露思、赵丽颖、沙溢、虞书欣等66位明星的豪华阵容开启直播、送签名照，这宣发大阵仗直播把#66位明星喊你看直播#刷上了热搜。