?李佳琦重新定义“划算”( 二 ) 又是一年618。又是一届618。时

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文档实时更新，每天的置顶都是#今日动态提醒# ，其中还包含整场618活动期间的节奏安排、每日主题预告、红包攻略等等，专场预告中甚至详细到直播当天会上新的所有产品以及相关讲解。而且今年的在线攻略文档，不仅在李佳琦个人微博的置顶中可以找到，还放在了“所有女生”小程序当中，更加便于消费者浏览及分享。
如此详尽的攻略文档，势必需要花费非常多的精力做整理。不难看出，李佳琦如今专注的内容已经不止是“卖什么” ，而是让消费者知道“买什么”、“为何买”、“怎么买更划算” ，期间，再给消费者预留充足的时间思考是否要买，无形中帮消费者省下了一大笔可能因为冲动而徒增的不必要的开支。
划算是谁“帮”你算，看的就是诸多卖方，谁有能力在“划算2.0”时代立好新规则，实现买家和卖家的双赢。
李佳琦直播时的口头禅从“OMG”“买它！” ，到“理性消费，快乐购物” ，无形中折射出了最初的“划算1.0”到了现在“划算2.0”的蜕变。作为直播电商行业的风向标，李佳琦直播间在长期耕耘在理性消费的观念上，越来越注重消费者的购物体验，借由“算” ，与消费者同频共振，共同奔赴美好的生活。
【直播间“反效率”先行】
值得一提的是，除了在玩法上创新、在优惠折扣上加大力度以外，李佳琦直播间还是直播电商“反效率”的先行者，从消费者的角度出发，为他们争取更多的权益。
每年618 ，都是每年电商冲击GMV的黄金时期，但李佳琦直播间再次开启了让业内人士认为是“反效率”的操作。在大促期间，李佳琦直播间利用寸秒寸金的带货时间，不带货，通过上课的形式为消费者讲解产品的成分、效果、预算、适合年龄、适合肤质等知识，帮助直播间消费者理清自身需求，砍掉不必要的消费。
利用黄金购物节点在直播间上课，无疑是与冲击GMV反向而行的。但李佳琦认为，他有责任帮助消费者“理性购物” 。在消费者对产品有了足够的了解的基础上，再买自身需要的东西，避免买之后后悔、退货，也是一种“划算” 。

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5月20日，李佳琦直播间开启连续5天的小课堂，便于消费者在学到相关知识后理性加购自己需要的产品。 5月26日起，直播间每天都设置一个同品类专场，让大家买得更加从容。与往年不同，今年618预售日变成了预售周，但也便于李佳琦为消费者预留充足的时间去挑选、比较，从而降低消费者的试错成本。
台前一分钟，台后十年功，每一次细微的优惠差别，都是主播在幕后的扎实工作，简单的“划算”二字，不但是电商直播的基准线，也是检验主播硬实力的试金石。
正是有了李佳琦与商家谈产品OFFER和选品时的严格把控、“超级精选” ，才能够让消费者在购物时“超级省心” ，加上直播间一直注重的消费者体验和理性消费观念，最终让所有人都买得“超级划算” 。李佳琦618的“三个超级”一体三面，可谓一举多赢。
浪花淘尽英雄，不论是为人还是待物，终是得人心者得天下，得信任者得天下。事实证明，这样的金科铁律，在其他行业如是，在直播电商行业亦无例外。
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