2020年开始兴起的亚马逊品牌收购有多火？MarketplacePulse网站的数据显示...|亚马逊品牌收购潮是如何产生的？ 2020年开始兴起的亚马逊品牌收

2020年开始兴起的亚马逊品牌收购有多火？
MarketplacePulse网站的数据显示，全球数十家亚马逊品牌收购商在去年共计揽入120亿美元资金；排名前五的收购商累计获得70亿美元融资，其中Thrasio累计获得约34亿美元的融资。
去年， Thrasio和其他收购商进入中国，本土亚马逊品牌收购商也展开行动，加入优质亚马逊FBA品牌的收购战。今年5月初， Thrasio宣布裁员并任命了新的首席执行官。而即便裁员，这家全球最大的品牌聚合商也未停下在中国扩张的步子——数日前， Thrasio宣布启动大规模招聘以进一步扩充中国团队。
对于业界老大Thrasio来说裁员只是战略调整，然而中小型亚马逊收购商今年的处境显然不如2021年，亚马逊收店生意开始“减速” ，投资人将目光投向DTC领域。
互联网时代的宝洁
自2018年起， “亚马逊FBA品牌收割机”Thrasio开足马力，旗下品牌数已超过200个，并且仍未停下收购行动。 Thrasio想要实践的多品牌策略和收购扩张逻辑与快消品巨头类似，因此一些分析师认为它将成为“互联网时代的宝洁” 。多品牌策略并不指代拥有子品牌的企业，而是与单品牌策略相对应。
单品牌策略（brandedhouse）倾向于让品牌线上的子品牌以公司品牌形象示人。英国维珍集团（VirginGroup）的所有子业务都以维珍命名，比如维珍互动、维珍电信、维珍航空，用户一看便能猜到这是维珍集团的业务。
与之相反，消费者在超市购物时很难将沙宣、汰渍、碧浪、帮宝适、佳洁士这些品牌相联系，但它们都是宝洁旗下的品牌。多品牌策略（houseofbrands）更受消费品牌欢迎，这种策略将所有子品牌独立展现，缺少自上而下的主导品牌。

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图源：unsplash ，由PeterBond上传
相较于成立和培育新品牌，收购品牌简单直接，被收购品牌所积累的市场洞察、忠实消费者等都将直接为收购方所用。而采用多品牌策略的公司品牌架构规模往往更大，旗下品牌数量也会更多。
为保持均衡的整体商业收益和良性循环，纳入新品牌和砍掉业绩不佳的品牌都是快消品巨头的“常规操作” 。将Thrasio的未来比作互联网时代的宝洁，也暗指这家企业想获得更多市场份额，占据优势高地。
行业巨头在线下渠道占尽优势，但线上渠道还未形成绝对的割据势力。当消费者在网上冲浪，第三方平台、网站、移动应用、应用内小程序都可以是购物的细分渠道，在每个细分渠道，可供消费者选择的品牌远多于线下商超。
数量庞大的亚马逊第三方卖家背后是无数中小型品牌，将微小的力量拧成一股绳，收购方即可不断收入更多市场份额。可以说，亚马逊品牌收购潮是电商时代品牌收购潮流的一部分，打造自电商渠道起家的品牌集团是许多机构的愿景。
收购+运营，卖家"退出" ，估值暴涨
即便还未像亚马逊FBA品牌一样掀起收购潮，高估值的明星DTC初创品牌早已是快消品巨头的投资和收购对象。
2016年，联合利华豪掷10亿美元收购DTC品牌美元剃须刀俱乐部（DollarShaveClub）。这场收购被视作联合利华与竞争对手宝洁旗下剃须品牌吉列抗衡的一步棋。美元剃须刀俱乐部成立于2012年，是早期DTC品牌中的"网红" 。

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图源：源于网络
当年3月6日，公司首席执行官麦克尔·迪宾（MichaelDubin）出镜的宣传片上传到YouTube ，品牌正式亮相，该视频获得病毒式传播，截至发文时共计被观看过2700多万次。