电子商务|Tik Tok直播的现状和前景趋势电子商务

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大家好，我是柚缘航海阵柚，柚缘航海一个专研TikTok跨境电商的联盟。柚缘航海致力于国内外品牌内容运营，链接上有厂商几机构创作者，把握国内外新媒体风口，让每一个创业人都能挖到第一桶金， TikTok柚缘航海让国货品牌走向海外。
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当今世界，能走向世界的主流
目前， TikTok直播海外模式以聊天、才艺展示的娱乐直播和货物直播为两大核心，这点和国内的直播模式是一致的，而后者意味着TikTok可以给出口品牌或跨境卖家更多的销售贸易机会。
作为海外版抖音的TikTok ，其发展壮大的过程和抖音一脉相承，内容越来越多样化，涵盖的用户组更加广泛，吸引的人也越来越多，无论是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低价曝光。随着TikTok越发壮大，其最终也将走向抖音直播带货的电商模式，同理TikTok将为品牌/卖家带来巨大的流量和销售额。
传统的电子商务模式改变了传统的线下购物模式，使消费者购物更加方便，也有明确的商品比价，但基本以图片为主的形式呈现给消费者，形式过于抽象，消费者对商品的认识低，无法满足当前消费者对商品的详细理解需求。而且，从展示效果来看，影像比图片大。因此，传统电商展示的维度仍然比较单一。

一般来说，消费者需要更全面地理解商品，才能做出消费决定。直播带货通过多维度、立体化的演示方式，解决主播对产品的体验、问题，实时解答用户心中的困惑，再加上相关平台对商品的审核、背书，可以形成相对系统的推荐，解决买家购买前体验问题。

今年3月，沃尔玛作为全球零售业最大的公司，与美国携手在美国进行了第二次直播，与去年12月的首次直播试水相比，此次直播已经进入了“带货”节奏。
直播中，通过达人的live产品说明及评价版，让用户体验到更加清晰的妆容，刺激了消费者潜在的购物欲望，与抖音一样购物车功能，只需点击图标添加到购物车中，点击支付即可的方便性，让用户消费热情无法停止。
亲身经历过两次“直播产品”的沃尔玛首席营销官威廉怀特(William White)表示，他对TikTok在线直播的销售效果非常满意。这种动态的直播体验很好地保持了观众对直播的参与积极性。另外，通过直播，不仅可以传达品牌形象，扩大品牌在海外的影响力，还可以通过网红呼叫做出惊人的转变。

从过去的某音和现在的TikTok价格对比来看，现在TikTok商业化直播开始逐渐开放，这是各卖家接下来要重点关注的。因为根据国内经验，直播货物的效果比近视乐队好得多。因此，卖方应根据TikTok的发展，瞄准平台上的新风口，提前部署。
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