双十一|小量社群：关于618年中大促，知道这四点攻略，很有必要双十一

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一年当中，有很多重要的时间节点：元旦，五一，端午，国庆，中秋，春节！当然还有双11 ， 618……
这些节点，对我们商家与企业来说，是做促销活动，搞借势营销的的大好时机！
而这里面，对于大多数商家，最重要的，最好的销售窗口期，莫过于下半年的双11 ，还有上半年618了。
这两个，在国内，绝对的，顶级营销IP的江湖地位！
马上6月份了，你有参与这次的618年中大促吗？促销攻略有没有定好？

去年， 618活动期间总交易额为5784.8亿元人民币，同比增长26.5%！
而今年的618 ，受困于疫情的反复，头部带货主播的流失，相当部分的商家对这次年中大促都不看好，甚至多了几分疲惫和纠结。
618本身影响力虽不如双11 ，但也是唯一和双11分庭抗礼的IP 。
对比双十一促销，同样也可以产生较强的销售反应，获取短暂的销量爆发！
这样的好机会，当然要抓住了。
虽不用毕其功于一役，但是还是要积极参与的；不仅参与，还要大力！因为有大力才有可能出奇迹！
活动搞得好，可以大大的减轻库存和资金压力！
而且通过低价引流，可以沉淀大量目标客户；通过促销，可以达到品牌宣传，建立品牌认知，提升影响力的目的！从而带动长期的生意增长。

618一般从5月中旬开始，直至6月20日左右结束，分为传播造势期、预热期、专场期、爆发期来承接大促整体活动的预热、蓄水、加购到爆发。
就拿今年的京东618来说，共有四个阶段：
4月20日-5月22日为造势期，重心在于传播、种草、招商；
5月23日-5月31日为预热期，重心在于商家预售、用户预购；
6月1日-6月17日为专场期，重心在于用户付尾款和进一步加购；
6月18日为高潮期、爆发期，重心在于大促，冲刺；
对于预售，甚至更长时间超长预售，有人嗤之以鼻，说这是在消耗消费者的信任，降低客户的购物体验！
取之有度，用之有节，只要不过犹不及，不弄巧成拙就好了。
其实这种节奏与操作，是经过精心计划，精心设计的，有其内在营销规律在里面！
这样做，一方面可以进一步放大，推广促销的效果，催升影响力；
另一方面，商家可以借此提前备货，提升配送效率；
如果预售周期再长一点，甚至可以按需生产，将库存压力转移到了消费者的身上，
既有了周转资金，又没有库存压力，还不用担心压货的风险。

流量是一切生意的本质，如果没有精准客源，一场促销活动只能是竹篮打水一场空。
如何去解决引流流量问题呢？有两种方式：
方式一：打造一款，或者多款爆款产品。
我们经常会在淘宝或者阿里巴巴上看到两块钱一个还包邮的产品，为什么商家要卖这些根本没利润，甚至是亏本的产品呢？
答案很简单，因为一个爆款产品就是一个流量入口，顾客只要点击进来，尽管他不买这个产品，我们也可以通过其他产品实现盈利。
方式二：去做自己的“私域流量” ，形成自运转的体系。
很多企业在做促销活动的时候，都是一杆子买卖，你要什么我就给你什么，卖完就算了。