商人|电商存在的合理性：从古代商人起源与发展，分析商业模式的本质！电子商务|商业模式

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梦归陇原东，文史尽辰
（梦归秋辰：第366期）
近年来伴随着实体店铺的衰退，很多电商等线上营销此起彼伏，因此很多人就把实体店铺的衰落归咎于电商的冲击。在我看来，电商和实体店铺，一样都是一种以制造业为依托的销售终端，唯一不同的是一个是房租一个是流量。

电商
下面我们就通过古代商人的发展，分析电商能够存在和发展的合理性：
一、商人的形成。关于商人这个名词有两种解释：一个是商朝人善于做生意，因此用商人称呼做生意的人。另外一种就是商业产生于商代，因此做生意的人被称为商人。而最初的商业只是一些简单的初加工和物物交换，比如张三用牛想换稻谷，但市场上没有稻谷，于是一些聪明人看到了赚钱的机会，充当物物交换的媒介。

商人
而在商人里面比较著名的就是范蠡，我们对他有一个称呼叫陶朱公。因此有一句名言来形容商人的顶峰：古有陶朱公，今有胡雪岩。而将商人做到极致的就是吕不韦，他在赵国做生意时拉拢嬴异人，最终成为秦国的相国，这也是商人最高点历史地位。
二、古代商业的雏形。 【商人|电商存在的合理性：从古代商人起源与发展，分析商业模式的本质！】古代的商人受认知和交通工具的限制，因此都是一个区域的商业活动，那时候商人也不是一个独立的职业。打个比方，今天我家有一斤麦子，然后我想要盐，于是我就把麦子拿到集市去卖。而集市就是为了更好地促成商品交易而产生的，那时候的商业活动也是一个集体性的活动。

集市
原因很简单：商业可以作为收益，但却不足以维护自己的开支，因此很难有人专门从事这一行。一直到春秋时代，伴随着生产力的发展，有了专门从事商业的行业，而它们是在诸侯的控制下进行的，后来慢慢演变为私人商业活动。
三、商业模式的形成。其实商业是没有固定的经营模式的，它的所有经营模式都是以利润为导向，比如在山村老林，商人的模式就是货郎，他们背着货物走南闯北。而在人口密集的地方，就有了固定经营的场所，而这也是一种利益之间的权衡。

货郎
而即使近代，流浪商人的数量也是多于店铺商人的，最著名的就是浙江义乌看着鸡毛换糖的走街串巷获得原始资本。从而才有了义乌小商品市场，而店铺生意也是这几十年才开始兴起的，以前虽然也有但大多数还是货郎。记得我小时候，依旧记得那些货郎在村口叫卖的情形，因此说：商业的发展是没有模式的，你心里的模式只是一种固态思维。
我们再说现在，电商为什么能击败实体？说到底电商只是遵循了消费者免费退换的权益，然后让商品更透明更缩减了信息差而已。相比于实体店铺高昂的房租成本而言，电商投资成本少，有利于降低准入门槛，从而避免了垄断行为。对于很多创业者而言，你是选择几万甚至几千左右的电商创业，还是选择房租几十万的实体店铺呢？

丝绸之路的商人
还有人说国外保护实体店铺，这纯属胡扯，只是因为他们实体店铺的商品价格和网上基本没有差距，而且他们也不敢用信息差来坑害消费者。打个比方，同样的价格，你在网上买还得等几天，但你店铺随时都能买，而且一个月有任何问题都是可以退换的。