京东|徐雷的旧战场和新战事徐雷

作者｜金不胖
015月26日下午， “京东618活动同款商品跳涨1500”的相关话题，在微博引发热议。
网友爆料，在京东平台网购时，发现不少商品赶在618前偷偷“涨价” ，一款双人床原本标价3599元，预售开始后直接涨了1500 ，标价5099元。
对此，京东客服回应称，这款标价5099元的双人床，在抢购活动开始后，会调整为抢购价3399元，比活动前的价格便宜，不存在虚假宣传。
在这条爆料下，其他网友也陆续跟帖晒出其他同样标价跳涨的产品。
活动前夕，京东平台商品价格不降反升的情况，已经不是首次出现了。
在“黑猫投诉”中，就曾有消费者投诉，京东自营店在“双十一”和“年货节”活动期间，出现过偷偷涨价的行为。
前年，京东还因为双11先提价后打折、虚假促销、诱导交易等问题，被处以50万元人民币罚款。
这种“涨价（再降价）去库存”的套路，京东是老手。往年形势大好时，批评声被忽略，但在今年草木皆兵。
接连亏损的背景下，今年的618对于京东来说，不仅是拉动销售业绩的关键，也是徐雷接任CEO后的第一场硬仗。
02打耳钉、纹纹身，让很多京东人“毕业”的徐雷，拿到了新官上任的第一份季报，数据不太好看。
京东一季度净亏损30亿元，与去年同期的36亿元盈利形成鲜明对比，而且已经连续三个季度出现巨额亏损，总金额已超百亿。
一接手就是块烫手山芋， “营销老手艺人”徐雷，先后创造了“毕业式裁员” ， “媒体群悲情发文”、“上海物流翻车”“自杀式送货”等多个热门话题。
让京东这段时间一直处在舆论的潮头，没下来过。
对于营销出身的徐雷来说，什么样的场合说什么样的话，来达到需要的效果，不费吹灰之力。
徐雷这种“老手艺人”非常擅长如何在市场推广中，给京东造势。
但是品牌曝光的KPI是完成了，新官上任三把火，用来服众的业绩从哪里攫取。
618自然是不能错过的重大项目。
【京东|徐雷的旧战场和新战事】他比京东更需要今年的618 。
在2007年和2013年两次加入京东后，徐雷一直负责京东商城的广告、公关、品牌、市场营销工作，直到2017年成为京东集团CMO 。
2013年，时任京东商城市场部副总裁的徐雷，在一次内部会议上提出，比起笼统的店庆月概念，应当直接突出“618”的和题。
当时整个团队支持他的，只有三人。
最终，在徐雷坚持下， “618”才活了下来，京东开始推进将618作为专门项目来运营。
之后618取得了成功，成为和“双11”并肩的促销期，为京东创造了大量销售额，也为他打下在京东的晋升打下地基。
可以说618是其个人履历上举足轻重的一笔。
但是徐雷的运气还是差点，上任后的第一个618 ，就面对一个糟糕的开局。
除了净利润亏损之外，京东的用户增长也出现了明显的降速，自2020第四季度后，京东活跃用户同比增幅连续6个季度下滑， 18%的收入增速也创下上市8年来的新低。
财报显示，截至2022年一季度末，京东过去12个月的活跃购买用户数达到5.805亿，而在去年四季度这一数字为5.697亿，环比增长仅为1.8% 。
今年春节期间，京东曾狂撒15亿红包赞助央视虎年春晚，努力拉新，但从结果来看，似乎成绩寥寥。
亏损加上用户增速下滑，京东不得不将希望寄托于即将到来的618大促。