网易严选|内容电商的赛道巨头！头号种草机器如何成为吸金利器？物流|上海市

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内容电商发展如火如荼之际，抖音、快手、淘宝等平台的内容电商借由直播的形式得以取得新的突破，直播电商自2020年起便一直是业界讨论的热点。淘宝沉淀了丰富的电商供应链基础，抖音、快手在短视频内容的绝对优势基础上加快了流量变现的步伐。

而内容电商领域的其他参与者，例如小红书，把握住“人”这一要素，搭建起了颇具实力的社交内容阵地，在此前的互联网竞争“沙场”中表现瞩目，逐渐成为内容电商赛道的新巨头。

本文，光生传媒将揭秘小红书的发展启示录，探讨小红书是如何实现广告与电商双轮驱动、向着成熟内容电商平台演进。
#01 行业：内容电商本质是产业链延伸的结果1、电商内容化核心是对流量的争夺
传统电商巨头用户增长放缓，获客成本攀升。电商行业经历十几年发展，头部平台的用户数均达到相当的规模，尽管近几年下沉市场延续了流量红利，但行业龙头用户增长放缓似乎难以避免，互联网流量红利逐步见顶。
与此同时，各大电商平台的获客成本整体呈攀升趋势。

另一方面，随着近年来中国经济增速放缓，消费降级趋势显著，消费者对电商的热情减退逐步回归理性，老套的节日促销带来的成交转化也边际递减。光生传媒认为，如何留住用户并提高成交转化效率是电商平台亟待解决的问题。
电商内容化既是对流量的争夺，也能提高成交转化。当品牌方或电商平台卖家发现买量的性价比越来越低，消费者对内容引导的商品热情更高时，便开始在内容上下功夫，通过多渠道布局内容矩阵。与此同时，头部平台亦大力发展自身内容体系，从传统的搜索式消费逐步向种草拔草式推荐消费演进。电商平台内容化既是对流量的争夺，也能提高成交转化效率，因而成为头部电商平台发展的大势所趋。

2、内容平台电商化本质是对流量的变现
内容平台电商化有一定先天优势。内容平台进行流量变现的途径很多，电商化是一个好的选择。从内容平台自身角度看，当自身流量规模达到一定水平后，内容平台不再满足于单纯作为传统电商平台的流量提供者，而是希望通过产业链延伸，逐步实现电商交易闭环，让种草和拔草环节的商业化都发生在内容平台内，相比广告业务而言电商是一种更多元化的变现方式。
【网易严选|内容电商的赛道巨头！头号种草机器如何成为吸金利器？】
同时Z世代的来临同样加速内容平台电商化之路。随着Z世代成为新兴流量主力，用户从受众变成参与者和共建者，内容平台电商化加速进行，一方面因为Z世代更认同种草拔草式推荐消费，易产生冲动消费，另一方面因为最早一批Z世代已步入职场，逐步进入消费能力上升期，未来有望成为内容电商平台的消费主力。