知乎创业历程创业者讲述创业心路历程 _生活百科

近年来，我们看到太多的企业家带着激情进入，回来时伤痕累累。一个有梦想的企业家，“但在他能征服之前，他已经死了，从此英雄泪流满面”，怀着一颗同情的心，我记下了我创业十年过程中跳的坑，用钱买了教训给你学习，希望能帮助更多的人在创业的道路上取得胜利。

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我是先创业的，大学刚毕业。我没有一个巨大的梦想，但是因为家庭的变化。我父亲得了胃癌，所以我没钱。我妈哭着对我说：“我在想这几年攒点钱给你盖房子，娶媳妇。我没想到你父亲会得这种病。你有四个兄弟姐妹，你自己也在受苦。”我告诉妈妈，我可以依靠自己。就算我娶不起媳妇，我也会承认。讲道理之后是不可能上班的。30岁结婚买房买车几乎很难。创业。它没有人脉，也没有经验。更大的问题是没钱。犹豫了两个月，终于决定自己创业，哪怕摆个地摊。所以，我开始了我的第一次冒险，但是我没有想到，创业是一条不归路。
创业是一条不归路。
第一次做生意，犯下了严重的奸商主义错误。第一次开了一家餐馆，资金来源是偶然设立的两张信用卡。我当时给我妈打电话，说想开个餐厅。我妈问了我两个问题“你会做饭吗？”我说不行，我妈问：“你会切菜吗？”我说没有“那你怎么开餐厅？”我厚颜无耻地说：没见过有厨师背景的五星级酒店！于是，在对餐饮一无所知的情况下，我开了第一家面积约80平米的中式快餐店。简单装修后，开始做广告招聘。因为我什么都不懂，我先请厨师，让厨师告诉我需要买什么。刚招了个老乡，手艺不错，答应帮我。不管是好是坏，最后都搞定了，开始创业。生意还不错。日营业额1600-2000，我很满意。

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然而，几个月后，我发现了一个问题。虽然营业额高，但成本还是高。营业额是一个流水账，有进有出。在我头疼的时候，厨师看出了我的苦恼，给了我一个思路。他说：“你买肉的时候，不要买屠夫板上的肉。问买肉的老板冰箱里的肉。这些肉不能卖完扔进冰箱。如果拿出来吃，就不好看了，还有点轻微的味道。这肉便宜，一般10块一斤，冰箱里的肉可能5块。买菜的时候，不要去刚买的摊位，要去快卖光的地方。这些菜卖的不好，剩的不多了。你想早点把它们卖回家。你可以一次收集它们。肯定便宜很多；买米的时候，买一点普通的，再买一部分旧米，旧米便宜；买油的时候可以跟老板说要最便宜的油。”听了之后突然意识到这样可以节约成本！厨师还给我介绍了几家供应商。当时很开心。第二天我去了菜市场。果然，我攒了不少钱。日常材料费可以延长到三天甚至四天！我太激动了！
群众的眼睛是雪亮的，消费者，是永远不能欺骗的！,两个月后，我完全不开心了。虽然成本得到了有效控制，但是营业额也在下降！最后最差的一天也才300多成交量！我突然意识到，一定是哪里出了问题！于是，我问了一个以前经常来的客户，现在很久只来过一次。有什么让我感到不满意的地方吗？他跟我说的是实话，“我觉得你的菜没有以前好吃了。我的几个同事都这么说。还有，你是不是买了太多肉，养了很久？”味道怪怪的。".
我瞬间就明白了，怎么回事。于是，我晚上，把所有剩下的不好的物料，全扔了，第二天去买了优质的物料回来。再接下来的时间里，我费了很大的气力，仍然没有把营业额提高到刚开始的水平。

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顾客真的是上帝
消费者，永远不可欺骗，与其不正当的方式缩减成本，不如加大力度做好品质，把营业额提高。或许，从小到大，接受的思想都是如何节省，如何赚钱、如何开源，却没有人教过，哪怕是提醒过。
第一次，创业失败！但是，我觉得败的不亏，应该败！
没有系统性思维，做的越大，心越累，越大，抗风险能力越差。第二次创业，是跟同学一起，做房产中介，又是一个陌生的领域。不过还好，同学是在售楼部工作，对房地产相当了解。
在我准备在餐饮业开启第二次创业的时候，同学推荐我去做房地产，虽然一窍不通，但是我觉得无所谓，饭店一样一窍不通都搞起来了，房地产也一样，更何况有熟悉行业的人指点，就更不怕了。让我没想到的是，房地产竟然这么火爆。开第一家店有半年时间，就开启了第二家店，第三家店。也是在做房产行业时，让我意外的买到了朝思暮想的房子，并且一口气买了两套！并且遇见了我人生中的另一半。在众多同学当中，可谓响当当的头号人物，我的店，也成了同学们的聚集点。

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因为经济形势一片大好，我每天无所事事，也不用管理，任由业务员自由发挥。让我没有想到的是，房地产行业来了个急转直下！我开始成为热锅上的蚂蚁，每个月都在赔钱，更难受的是，赔钱的时候，我还不知道怎么办！想要召集所有人员开会商议，但是人是召集过来，讲什么，下一步往哪里走，我却一头雾水，开了两次，就再也不开了。业绩不好的业务员，开始一个一个的离职。最终，我也没有忍住，关了一家店，又一家店，最后一家店，我干脆盼望着房租赶紧到期！在我脱离房产行业一年半以后，房产又迎来一波高潮，然而，我却没能再赚一笔。
后来，我总结了一下，为什么第二次创业会出现这样的结果，纯粹是我自己造成的，因为我没有系统性的管理思维，只是赶上了房地产的好时机，这种粗放式的发展和管理，是没有任何抗风险能力的，一击必垮！我很庆幸，庆幸的是，这样的好时机没有给我持续太久，否则，我飘的更高，摔的也只会更惨！
天下没有免费的午餐，不靠自己努力得来的，迟早要失去！
第三次创业，严格来说，不叫创业，说的好听点儿，叫投资，说好听，就是赌！第三次创业，是所谓的互联网。我一直对互联网有一颗向往之心，走向高科技，是我一直都想涉足的。有一个朋友，告诉我一个项目，说投资互联网项目，网络通讯中心项目，投资可以按静态享受分红，一年静态利润高达150以上%，分红可以随时提现，本钱一年后返还。我听完非常的激动，了解完，就决定投资，15万。每天可以看到自己的收益，于是我想让它利滚利，不提现，眼看，五个月的利润就已经超过本金。我欣喜若狂。然而，还没开心多久，这个网络系统，就再也登陆不上了。后来，才知道，这并不是真正的互联网项目，而是打着互联网旗号的资金盘。

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该亏！天下没有免费的午餐，凭什么，你就能不劳而获？有人可能会说，股神巴菲特就是不劳而获。如果这样认为，就大错特错了，巴菲特之所以能成为股神，并非是他真的神，每一次神准的背后，一定有大量的付出，详细的考察和了解，是全方位综合衡量后的决定。
【知乎创业历程创业者讲述创业心路历程】第三次创业以后，已经浑身是伤，负债累累。我本想，去找一份工作，安安稳稳的上班还债，可是我发现，回不去了，几年时间没有工作过，我发现，很多招聘的工作，我已不能适应，我每个月的开支最低得需要两万，想找一个月收入2万的工作，谈何容易！
此时此刻，我才明白，创业是一条不归路！不是我想离开就离开的，处境逼迫我不得不走下去！痛也好，苦也罢！只能负重前行！
感谢创业是条不归路，给了我一个不得不坚持的理由！创业是一种幸福，这是我第四次创业最深刻的感受。
刘邦得萧何、张良、韩信，成就帝业，刘备有关羽张飞、孔明，方得定下江山，朱元璋有刘基、徐达，开创大明盛世。原本我以为这只是历史，只是演义而已。跟创业做生意无关。然而第四次的创业，让我深深感受到，有左膀右臂，有核心团队，是多么重要，多么幸福的一件事。

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我的爱人，是我的创业导师，她虽然学历不高，但是，她身上有一种力量，一种无所畏惧的力量，一种信念及其坚定的力量，有很多次危机，都是她解决的，在她心理，就是没有过不去的坎儿。还有一个核心力量，是我爱人的表姐，她从小吃苦吃过来的，父亲是个赌徒，曾经把她作为赌注输给别人，在别人家做苦力几个月还债；还曾经被黑社会堵家门要债，最后是跟家人一起捡破烂起家，才算是彻底翻身，虽然学历也不高，但是从小练就的本领，让她在解决人人之间矛盾、心理问题方面有特别强大的能力，整个团队内部矛盾，心理疏导，全部是由她完成，整个团队非常融洽。她们，做到了我想做而做不到的事情，弥补了我多年以来的短板！
创业九死一生，死的不是某个人，而是过去的我们！第四次创业，让我感受到了创业的幸福，让我明白了什么才是真正的创业！创业，不是一个人的事情，是一批人的事情，是志同道合的一群人为了一个理想而共同奋斗的伟业！任重道远！
创业九死一生，死的不是某个人，而是过去的我们。曾经的我，连续失败，然而，那也只是曾经的我，未来的我，一定是能够生存下来的那个我！

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创业成不成功，不是看你赚了多少钱，而是看你有没有承载财富的基础设施。我们今天所敬佩的企业家——任正非，用了10年，才让华为活下来，马云、马化腾，都曾在创业途中差一点倒闭，我不期望成为他们，但是我明白了创业，是一个任重道远的事情，在这条路上，不急不躁，不急功近利，真正的工匠精神，一步一个脚印，踏踏实实的把基础打扎实，在这条路上不断的成长，不断是历练，才能让未来的自己生存下来。
创业，九死一生，死的不是某个人，而是过去的我们！

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祝愿每一个创业者，都不要怀疑自己，跟过去的失败的自己说拜拜，跟未来的自己一个微笑，死亡的是过去，生存的是未来！

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