跨境电商|线下渠道“出招”，元气森林“奇袭”农夫山泉电子商务

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元气森林想从智能零售柜寻求 \" 突围 \" 。
据《晚点 LatePost》报道，元气森林近期成立了零售业务中心，通过智能零售柜业务加码线下渠道。业务负责人为陈晓昕，于今年 5 月份加入，向元气森林创始人、CEO 唐彬森汇报。
据多家媒体报道，陈此前是自动零售柜头部运营商友宝的创始团队成员之一，也曾在便利蜂负责过零售柜业务的销售，也管理过加盟商，属于部门中层管理人员，在零售柜相关业务方面经验丰富。
元气森林在零售柜上的发力并非无迹可寻。
从其官方信息发布渠道 \" 元气黑板报 \" 可以看到，同样是在今年 5 月，元气森林旗下的智能零售服务品牌 \" 元气森林 GO\" 发布新款产品 \"M1 智能柜 \" 。
据介绍，这款智能零售柜支持多种商品组合模式，包括饮料柜、零食 + 饮料柜、零食柜三种。

这些货柜有的全部放置元气森林或其他品牌的饮料或零食，有的则搭配放置元气森林和其他品牌的商品，比如唐彬森创立的挑战者资本投资的王辣辣、王小卤等零食品牌。并且其卖点之一是同等价位下更省电。
目前，在小红书、抖音等社交平台上，也已出现元气森林智能柜的招商内容。招商信息显示，智能柜内的饮品较一般零售价打 9 折，价格更为实惠。

据《晚点 LatePost》采访元气森林人士，凭借供应链优势，元气森林智能柜的商品毛利率远高于友宝、丰 e 足食等渠道商，而后者的商品平均毛利在 40% 左右。
实际上，元气森林的智能货柜项目始于 2021 年 9 月，其后便组建起多个团队试水。彼时内部定下的目标是 2022 年底在全国铺设 10 万台智能货柜，各个团队需要自负盈亏。这些货柜初期以第三方为主，随后开始推自产智能柜，并且元气森林还收购了一家智能货柜工厂。
不过，元气森林最新公布的数据显示，将近上半年底，已在全国拓展 20 余个城市，累计投放 2000 余台智能柜，尚不足计划的 5% 。
这些智能货柜包括投放在便利店、夫妻店、商超等场景下的传统冰柜，以及上述提到的主要在写字楼、公寓等商业机构投放的智能货柜。
在传统冰柜战场，可口可乐、农夫山泉等饮料巨头已经是绝对的 \" 霸主 \" 。

有数据显示，可口可乐在全国拥有冰柜 129 万台，稳坐第一把交椅；农夫山泉的冰柜数量约 65 万台，统一则近 40 万台。相较之下，元气森林计划的 10 万台智能货柜，体量差距悬殊。
不过，互联网出身的唐彬森非常巧妙地瞄准了智能零售柜这个差异化渠道，而这正是上述饮料巨头渠道铺设中的薄弱环节。
和传统冰柜相比，智能货柜具有明显的 \" 互联网基因 \" ，除了购物和付款更为便捷，更重要的是，智能货柜可以精准识别 SKU 陈列，以及实时监测动销数据，并根据不同据点的消费者偏好来更新 SKU、调整布局等，进而优化销售。
另外值得注意的是，元气森林发力智能零售柜看似是在填补线下渠道的空白，但实际上并没有这么单纯，其还意在借助智能货柜打开私域流量。
宣传信息显示，消费者通过扫码智能柜，可以添加元气森林企微，由此可以将线下客流引入至元气森林的私域流量池中。
元气森林试图通过智能零售柜，在渠道端突破饮料巨头的 \" 围剿 \" 。