创业|钮问：创业思考笔记（第68篇）创业

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2012年，我通过竞价广告卖产品，选品环节都是基于数据选品的这个数据主要包括需求数据、竞争数据、利润数据……不管在哪个平台做生意，你都得学会科学选品、数据选品
凭借平台数据找到市场供应缺口，用你的产品去满足市场需求这才是正确的选品思维
如果大家的营销手段差异不大那一个产品是否能成功70%的因素由选品决定在社交媒体时代，产品的重要性只会越来越大
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在中国这个制造业大国，就不存在缺产品一说只要你能够找到目标客户
只要你有本事触达这些客户那你需要的只是到社会上挖产品
你需要自己开个工厂生产加工吗？
我认为根本不需要！轻资产的运营思路才是适合大部分创业者的
找到需要产品的客户，找到客户需要的产品你只是一个链接者，链接了上游与下游成千上万的生产设备等着你来用
你不需要设备的拥有权，你要的只是使用权
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卖货，重要的是获客不要把精力浪费在发货环节能外包的一律外包
能一件代发的一律一件代发能让员工完成的一律让员工完成
在一个业务模式中，体力劳动是最不值钱的
创业者的时间是有限的，时间投入到哪里，也要讲究投资回报率初级创业者把时间投入到营销
中级创业者把时间投入到管理高级创业者把时间投入到模式顶级创业者把时间投入到投资
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【创业|钮问：创业思考笔记（第68篇）】我经常看到一些公司，不合理的储备人才
为了一个月几张的图片设计，招一个全职美工为了一个月几篇的公众号推文，招一个全职文案为了一个月几个产品的照片，招一个全职摄影
任何人才都是要有成本投入的，工资、奖金、社保招人环节，你能保证招到的是最好的人才吗？
培训环节，你拿什么资源给这样的人才培训？
无法人尽其用的人才，对双方都是一种浪费所以，这样的人才就别想着招聘了
直接合作，外包也好、兼职也好只要把事情做漂亮了，是不是你的人根本不重要
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排名营销是各大平台通吃的营销手段
有需求就会有搜索，有搜索就会有排名
如果你能抢占排名，生意就会自动上门
搜索用户是最最精准的目标客户，成交率高
你所需要做的，只是研究平台的排名规则
让自己的产品、文案、视频排到靠前的位置然后等着客户上门即可
你布局的长尾关键词越多，你能获得的流量越大
你布局的诱饵越诱惑，你能获得的咨询量就越大
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任何一个项目，背后的赚钱模式是最重要的
赚钱模式关键是能够跑通，哪怕赚到1块钱
只要能够跑通，你就有机会复制
比如你通过跑通一个产品，每月能赚1万
那么你复制十个产品，每月就能够赚10万做实体店铺讲究的是靠加盟扩张
做自媒体讲究的是靠矩阵号扩张做社交电商讲究的是靠裂变扩张其实都是复制的概念
把一个赚钱模式跑通，然后无限复制你现在的生意能不能复制
这是利润能否放大的关键
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电商创业，优先选择有数据供应的平台
因为一旦平台数据化，那你的项目评估就可以量化
有了数据支撑，你的工作就可以量化
通过数据分析，你可以知道：哪个产品用户需求量大？哪个产品同行竞争还小？
哪个产品利润空间更高？
哪个产品是近期的爆款？把分析指标数据化，把选品工作流程化有数据分析支撑的项目，创业成功概率更高
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我的产品比你优质，还比你卖的便宜