kol|新消费时代，微博为何成为品牌＂焦虑症＂的首选?( 二 ) 李子柒

【 kol|新消费时代，微博为何成为品牌"焦虑症"的首选?】比如美妆品牌花西子在微博生态下的“用户共创”，就是用户集约化需求指明品牌方向的代表。
花西子在品牌筹备初期，用招募“试用体验官”的方式获取用户的反馈，并且也会收听用户在花西子微博官方号评论区的问题和产品吐槽。花西子在微博从用户身上获取直接反馈，听取用户需求，继而对产品、品牌方向修正。
从微博中孕育而出的品牌，在建立的过程中，微博用户海岛连成KOL海域，借着用户的“参与感”完成品牌的孕育，使得品牌在诞生时就具备优势；微博用户的集约化需求基于微博内部平等的生态，也为品牌提供更鲜明的持续发展方向。
用流量池的宽度与深度，为品牌长远发展铺路除了对品牌的孕育价值外，微博的品牌塑造价值还蕴含在其广告营销价值之中。
根据今年1月12日发布的《2020中国互联网广告数据报告》数据显示，2020年中国互联网克服全球疫情的严重影响，互联网广告全年收入4971.61亿元（不包含港澳台地区），比2019年度增长13.85%，增幅较上年减缓4.35个百分点，仍维持增长态势。
可以见得，营销广告在移动互联网时代的地位不断攀升，各媒体平台的价值日益凸显。这其中微博作为有着庞大用户基数的公域社交平台，在整个中国互联网广告营销中的地位不言而喻。
横向上来讲，微博的流量池足够宽，能够更广泛的进行信息裂变。
流量池的宽度决定了微博上信息覆盖的范围，以此为基础展开的内容投放更能在存量市场中占据主导权。据微博2021年Q1财报数据显示，2021年3月，微博MAU（月活跃用户数）为5.3亿，微博DAU（日活跃用户数）为2.3亿，是国内用户数领先的内容平台。
在大众媒体薄弱的年代，拥有足够宽度流量池的微博，取代了一部分大众媒体的功能，成为品牌投放大众展示类广告的首要阵地。
例如代表着实时舆论情况、传播度较广的微博热搜榜，成为手机、化妆品、衣服等大众消费类品牌的营销选项之一。原因在于微博热搜榜属于面向全体用户的公域领域，是微博流量池宽度的最佳体现地。
而这些品牌特性属于大众向产品，产品的覆盖面越广，潜在的用户转化率就越高，也就越容易实现单位投入的高ROI。
纵向上来讲，微博的流量池足够深，能够更深入的触达到精准用户。
如今智能营销的核心之一就是转化链路的精炼，寻求的是效率的提升，依托于微博的算法技术，营销广告的内容更容易实现供需对接，达到了营销、广告和技术的结合，从而提升B端企业广告投放的ROI，实现企业最短转化链路的效率提升。
品牌通过微博触达精准用户的方式，可以是微博推出的创作者广告共享计划，也可以是微博搜索结果，还可以是热门、关注等页面，根据用户不同，推送的广告也不同。
例如一个游戏玩家浏览一条微博时，下方可能是《原神》、《和平精英》的推送，而孕期妈妈在浏览时下方的广告就可能变成了某个纸尿裤、奶粉的品牌推送。
而且，微博的超话、话题、同城等是品牌根据用户群体属性不同进行针对性营销的绝佳场所。例如#五块钱以下的雪糕有多好吃#话题下，小布丁等怀旧雪糕成了新一代“网红”。
另外，由于微博适合孕育品牌、打造品牌，在微博上的品牌越来越多，人们也就习惯在微博上获取品牌的最新活动信息，或者在企业发生负面事件后上微博看企业的相关回应。微博如今已经成为品牌发声的官方渠道，这为品牌带来了不少好处。
最明显的是品牌在微博上的营销具有长效价值。
前段时间打榜事件后，在2018年同样与“票”绑定的农夫山泉微博官方号对粉丝的劝诫以及限购措施被用户“挖坟”，获得全网好评，被认为是有社会责任感的企业。