kol|从花西子、蕉内爆红背后，看初创品牌如何靠内容营销实现冷启动？( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

2. 挖掘你的文化密码在混沌大学APP里，其中有一节课让我记忆尤深，里面引用了哈佛商学院教授道格拉斯·霍尔特在其著书《文化战略》的一句话：
消费者对体现他们理想的品牌趋之若鹜，因为这些品牌帮助他们表达个人愿望。这些消费品品牌中最成功的，就会晋身为偶像品牌，跻身文化偶像的行列，成为社会上一些崇尚独特价值的消费者的一致表达。
道格拉斯教授进一步解释说，文化是要做创新的，每一次文化创新的时候，新品牌就能从旧品牌中夺取机会。他把这个过程称之为文化创新战略，并给出了三大要素。

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（来源：混沌大学）

新理念：指的是对于那些已经被广泛认可且被认为是理所当然的，并被社会的一部分自然地当做“真理”的这些重要文化观念的（新）态度。
品牌承诺：可以理解为一个具有教育意义的故事，它透露出品牌的意识形态。
文化密码：最外层的文化密码，是符合文化承诺最适合的内容和表述。

回归到中国市场现状，围绕文化创新，从 2018 年『国潮』、『国风』的兴起，可以看出来，要赢得中国消费者，讲好一个『中国故事』，至关重要。
以花西子为例，如果让你去形容花西子，你会想到什么？东方彩妆、以花养养妆、国风、雕花……
在花西子对外的公开的介绍中，我们可以看到花西子将自己定位为东方彩妆，根植于中国传统文化，在品牌的各维度搭建全新的“东方彩妆”体系。
例如，花西子的品牌名称、包装设计、产品工艺等，传承东方文化；品牌名称，与花、与西湖和西施有关；品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗；品牌主色，灵感源自略施粉黛+粉墙黛瓦；产品工艺，复刻中国传统工艺与彩妆品牌融合；还设计出品牌专属字体——“花西子体”。

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2021年初花西子还正式提出了“扬东方之美，铸百年国妆”的品牌愿景，致力于传承和弘扬东方文化和美学，希望成为一个能够跨越百年的国民彩妆品牌。
可以说，花西子从新理念到品牌承诺到文化密码的一气呵成，漂亮地完成了一次品牌塑造，且自品牌诞生的第一天起，就一直在用“品牌精神”撬动用户深层共情，通过与消费者的情感互动来输出品牌价值主张。
管中窥豹，用高度和消费者共鸣的品牌理念与消费者“三观共情”，这是创业公司最大的品牌资产，也将是未来的常态。
3. 讲好你的产品故事名创优品内部有一个基本的产品认知，即产品是1，其余全部是0。
特别是实体零售店、门店装修、服务、运营、营销、资本等等，这些只能算是0，只有产品才是1。如果没有一个符合预期或者超预期的产品，那营销就是无源之水，无本之木。
这就是名创优品所强调的大产品观。
但是一个品牌的产品再好，用户也是需要被教育的。商业的本质其实就是用什么样的“故事”（产品）去抢占消费者心中的“注意力”（购买）。
我们当时采取的策略是：
1）以专访供应商为抓手讲好故事
我们专门安排内容组同事到工厂走访，挖掘供应商背后的产品生产流程、工艺打磨等，并每周撰写至少两篇关于产品和采访供应商的文章，发布到财经大号上，向消费者传递名创优品为什么可以做到优质低价？用背后顶级的品牌供应商实力来说话。
同时，我们在高峰论坛、新品发布会等多个场合，并创办了《名创优品报》在供应商大会上派发，以创始人的角度，反复把名创优品供应商背后的故事进行宣讲。