kol|从花西子、蕉内爆红背后，看初创品牌如何靠内容营销实现冷启动？( 三 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

2）讲好产品故事
消费者在消费和使用产品的过程中，他们是在跟品牌持续发生接触的。所以，产品本身就是企业最天然的一个广告流量池。
但随着消费主权的转移，他们对待广告，显得越来越不耐烦，他们不想听品牌对自己的陈述和自嗨，所以与其无脑吹嘘产品，不如结合产品给用户讲一支好故事。
这也是我一直很推崇的内容营销方式：产品有故事，营销把它唱成一首歌。
说了这么多，总结为一句话就是：“没有灵魂的产品，再很难突围了。”
以名创优品冰泉为例。
品质、设计、创意，当抛开这些所有商业因素后，还有什么可能促使消费者为一瓶水买单？
名创优品的答案是：情怀是其一。
为此我们以名创优品全球联合创始人之一三宅顺也为主角，从他设计师的角度，拍摄了一支《名创优品冰泉》短片。
在这个短片里，我们没有对产品直白的赞美，更多是通过镜头呈现出名创优品在打磨这瓶水时的精雕细琢历程，并用镜头还原给消费者我们一个可触及可感知的生态场景。
【 kol|从花西子、蕉内爆红背后，看初创品牌如何靠内容营销实现冷启动？】就是这样一个故事，短，但具有想象空间。此时，消费者在购买名创冰泉时，已不仅仅是因为其使用价值，更多的是该产品带来的精神或心理上的满足感，这些都是由品牌个性来体现的。
二、共创内容成就品牌忠诚度在过去很长一段世界我们对中国品牌的所有观察之中，品牌绞尽脑汁拼创意和脑洞，一环扣一环，从玩法到作用到意义全部安排妥当。媒体、KOL也好，消费者也罢，都是品牌营销布局上的一颗螺丝钉。
这种完全以品牌需求点为出发点的单线思维，很容易变成品牌的自嗨局。
而现在，越来越多品牌意识到站在大众视角做营销的必要性，也开始和海量的KOL和用户共创千人千面的优质内容，来补充自有内容生产能力的不足。
接下来我们结合案例一起来看看~
1. 先看KOL共创内容品牌和KOL双方的合作应该看成是一场互赢的品牌联动，而不单单是品牌砸钱买广告那么简单，品牌想做出效果，那么就要在内容上多下点功夫。
要记住的一点是，推广不是丢给KOL就完了，品牌需要和KOL一起来共创内容。
还是以花西子为例，花西子和李佳琦的合作，经历了“直播带货——广告代言——产品共创”的演变，是一个升维的过程。

文章插图
2020年，花西子更是携手李佳琦，将苗银艺术融入彩妆，共创“苗族印象”系列套盒。截至2020年11月24日，花西子在李佳琦直播间近90天的销量Top5，均为人气爆款产品
其中，花西子散粉为李佳琦常推产品，外形不同的苗族印象版和常规版散粉，分列销量排行榜前两名。
可以说，花西子借助淘宝直播和李佳琦本人的流量红利实现了品牌大爆发，在一定程度上，花西子最早的一批消费者其实大多来自李佳琦的私域流量。
李佳琦之于品牌的意义，并不局限于带货本身，更重要的是一种“内容共创、产品共创、价值共创”的长期赋能。
和李佳琦的合作，是花西子品牌破圈的第一步；在打造出爆款的同时，花西子还与头部达人、消费者进行研发共创，通过产品力沉淀品牌心智。
所以，我坚信未来的品牌和KOL合作模式，应该是与KOL建立立体化、深度化的合作模式，将品质与颜值转化为品牌印记。这样才利于提高品牌的知名度，还能建立消费者对于品牌的忠诚度。
2. 再看和用户共创内容构建消费者关系的过程中，用户是品牌发展最重要的伙伴之一，而让用户传播品牌故事，创造有情有义、有血有肉的品牌故事，更能赢得用户对品牌由内而外的信赖。