|2200万美刀GMV！TikTok成“贵族”印钞机

文章图片

似乎是在2020年， TikTok 在全球的影响力原地爆炸。
一夜之间，人们录制了15秒的舞蹈视频，抄袭香蕉面包的食谱，并嘲笑疯狂的喜剧小品……
也许，从那时候起， TikTok 不知不觉正成为推动时尚趋势和销售的最强大平台之一。
因为新一代用户正在以惊人的数量通过TikTok 购物，如今，巨星、奢侈品牌，乃至商业街商店，都将TikTok置于其战略的中心。 TikTok 俨然成为了明星个人品牌、奢侈品牌等“贵族”的印钞机。
01
明星入场带动千万美元销售额
赛琳娜·戈麦斯是美国女演员兼歌手，据说演技不好，专辑发行也不好。但是，她大胆跨界，成立了个人美妆品牌rarebeauty 。
为了证明自己在美容化妆品方面的实力，赛琳娜经常在Instagram和TikTok 上发布分享视频吸引眼球。凭借对平台的战略性使用，赛琳娜现在又有了一个“新美妆博主”的称号，其化妆品系列引来一群爱美的女生疯狂剁手，品牌也变得家喻户晓。
【|2200万美刀GMV！TikTok成“贵族”印钞机】
无独有偶， 25岁的瑞典网红Matilda Djerf借助社交媒体的力量，让她的品牌Djerf Avenue成为一个全球时尚品牌，并带来了价值2200万美元的销售额。如今，她在Instagram和TikTok上总共有近40万粉丝。
02
奢侈品牌借助TikTok销量翻番
时装奢侈品牌也对TikTok 情有独钟。
值得注意的是， #Gucci 的浏览量已接近31亿，该品牌标志性的Jackie1961手袋的浏览量超过2100万。根据The RealReal 的2021年转售报告，对包袋的需求同比增长50% ，将平均销售价格推高了65% 。
同样， Louis Vuitton的字母组合 Pochette包在TikTok上的浏览量已超过100 万次，单肩包销量同比增长 47% 。

此外，售价400英镑的戴森吹风机、倩碧50 年历史的黑色蜂蜜口红和金卡戴珊的Skims 休闲连衣裙等产品已经风靡一时，成为狂热的、无法购买的商品。
在TikTok 2022 What's Next 报告中，他们发现 67% 的用户表示，即使他们无意购物， TikTok也会激励他们购物。流行的标签 #TikTokMadeMeBuyIt 拥有超过210亿次浏览量。
03
TikTok为何具备“钞能力”
尽管多年来社交媒体一直在影响购买决策，但TikTok与以往任何应用都不一样。
TikTok拥有12亿活跃用户，每月在该应用上花费的时间达到惊人的25.7小时。相比之下， Facebook 用户平均每月花费16小时， Instagram 用户则为7.9小时。此外， TikTok 70% 的用户是Z世代，目前其总消费能力为1430亿美元，到2025年将贡献个人奢侈品市场 130%的增长。
The Digital Fairy的创意数字策略师Jordan Mulvaney表示：“在Z世代的背景下， TikTok 拥有巨大的转化能力也就不足为奇了。应用程序上的许多内容都是以人为本的产品内容，反过来又引发了即时购买。第一手评论是品牌武器库中最强大的工具，前提是他们首先销售的是一款好产品。 ”
短视频和直播购物，是TikTok创作者获利的主要途径，而强大的算法，更是超强助力。
“为您”页面，不断为您提供专门针对您的兴趣量身定制的新内容，并灌输对新鲜事物的渴望，再将它们重新包装成可以模仿、买卖的东西。微趋势还通过利用对错过的心理恐惧来推动用户的消费行为。
目前， TikTok正逐步成为全球最强大的电子商务平台之一。明星打造个人品牌、奢侈品牌将TikTok 列入战略中，而成千上万的微小企业也纷纷入场，难以想象TikTok未来的电商市场份额和潜力到底能有多大。