腾讯|张一鸣马化腾为什么都想做电子签？( 二 )

当前国内电签市场已经呈现出头部效应，e签宝、上上签、法大大三家公司，合计占据国内行业70%的市场份额，竞争已经进入到白热化阶段。
针对业界融资过多这一现象，上上签与法大大甚至掀起了一场“骂战”。
去年5月，上上签创始人兼CEO万敏公开发声：“按正常估算，4、5亿的资金储备足以让一家业务健康发展的2B创业企业，哪怕是习惯花钱大手大脚，也至少可以悠然活四五年以上。不应该是一副‘地主家也没有余粮’，迫不及待等米下锅的样子。”
他同时还透露了电子签约行业内存在的线上充值部分刷单等造假方式，并疑似对友商法大大的相关数据提出质疑。
面对上述“指控”，法大大内部工作人员在朋友圈转发相关内容并评论道，“疫情期间，多少个法大大小伙伴天天深夜2、3点还在为客户紧急上线远程签约服务，确保了整体收入的逆势增长，仅线上小微客户充值收入就是该CEO公布的其公司业绩的20倍！”
巨头的入场，也让这条赛道变得更加扑朔迷离。
巨头暗战电子签今年7月28日，微信在“腾讯电子签”小程序上线小借条功能，为用户提供开具借条这一服务。稍早一些，“腾讯电子签”已经上线“小收据”、“小合同——个人租房合同”服务。
同时，腾讯电子签还推出SaaS版和api版的电子合同服务，与腾讯会议联合推出“云签约”解决方案，帮助企业提升签约和交易效率。
虽然腾讯电子签推出了面向C端用户的服务，但实际电子签更多是一门To B生意，腾讯做C端，可以理解为是捎带手在做。
不止腾讯，包括小米、阿里巴巴、字节跳动等巨头公司，或对外投资、或亲自下场，参与到电子签名的角逐之中。
2016年至2018年，小米旗下顺为资本先后参与上上签A+轮及B轮融资；
2019年，蚂蚁金服领投e签宝C轮近1亿美元融资，在这之前，2018年的云栖大会上，蚂蚁金服与e签宝联合发布“蚂蚁区块合约”，称以区块链为底层核心技术，创造新的信任机制，阿里旗下的阿里云、钉钉、支付宝随后都与e签宝产生了合作关系；
2020年2月6日，法大大入驻字节跳动旗下企业办公软件飞书，为飞书企业用户免费提供电子合同和法律保障服务。在这两个月后，字节上线“电子签“在线签合同平台。
2019年，腾讯参投法大大3.98亿元C轮融资，再到今年3月，腾讯再次参投法大大9亿人民币的D轮融资。紧接着，7月初腾讯在微信开放“腾讯电子签”小程序。

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巨头为何纷纷看中这条赛道？
从大环境来看，To B正在成为互联网行业主流的发展发向。当前，我国正加速从消费互联网向产业互联网转型，具体表现为由消费领域迈进生产领域、由虚拟经济转为实体经济。To B成为巨大蓝海市场。
2015年左右，To B市场潜力快速释放，IT桔子数据显示，仅在15年一季度，就有461家To B企业成立，全年则达到1272家。
电子签名正是一门典型的B端生意，且在巨头赋能B端企业线上能力的链条中，是一条绕不开的契约通道。
从产业互联的角度来看，To B企业得生态者得天下，单一产业环节的数字化，帮助企业提升生产效率，而产业环节间数字化打通，能够催生新的价值。
产业互联的核心价值，在于用数据打通多个产业环节，通过数字化技术优化产业链从生产到消费终端的每个环节。
而通过电子签名，企业能够与金融、房地产、人力资源、电商等垂直行业代表企业建立战略合作关系，容易产生网络效应，带动同行业其他企业及产业上下游企业使用电子合同，获客成本降低且效果显著。