跨境电商双城记：深圳PK宁波，谁服谁？( 二 ) 如果这是一个深圳卖家

作为头部卖家，遨森2020年财报中，户外和居家的营收占比都达到了很大的规模，年收入都超过了12亿，健康休闲品类小一点，有6.7亿。分地区看，遨森的收入来源北美、西欧各占一半，其次是南欧。亚马逊、eBay是收入的前两大平台。
宁波的大卖因为做的是中大件品类，所以普遍集中于消费力较高的欧美主流电商平台，他们很少会去关注东南亚、非洲、拉美等新兴市场，这也是他们跟深圳卖家很大不同的地方。
外界形容宁波的卖家，说的最多的词，就是稳扎稳打，他们可能不像深圳卖家擅长玩流量和运用黑科技，他们在平台普遍只有一个店铺，很少超过五个店铺的，像深圳卖家那样开出几十万个店铺的玩法，在他们看来是不可想象的。
除了头部的一些大卖，宁波这几年也开始涌现出一些新锐的品牌，比如挪客，依托供应链产品优势及非常有章法的品牌策略崛起，挪客在日韩有非常大的市场占有率。当然，宁波当地还有一些传统的外贸企业，比如得力、太平洋、雅戈尔、奥克斯，也都在瞄准线上布局。
一位前得力员工告诉品牌工厂，得力很早就开始出海， 2000年开始就走出去，在海外布局了，当时不是走线上渠道，而是线下，去找经销商铺线下渠道的打法。现在得力在传统线下渠道之外，也开始做线上渠道，但也是配合原有的线下渠道的打法，可能就不是传统意义的跨境电商。
深圳的困境VS宁波的短板
历史代表了过去，时间到了今天，当下深圳和宁波两地跨境电商企业真实的生存状况如何？
嘉阳给跨境电商企业做海外营销，他接触了数十家深圳和宁波的企业，有近距离的观察。在嘉阳看来，深圳和宁波的卖家，各有各的难题。但相比于宁波的企业，今年深圳的很多企业面临的困境可能要更严峻一些。
【跨境电商双城记：深圳PK宁波，谁服谁？】7月，他在深圳组织了一个聚会，现场十多个中小卖家，其中三分之一都破产了，嘉阳发现，这些破产的卖家，都有一些共通点，第一是平台或者销售渠道非常单一；第二是他们跟供应链的结合都非常浅， “甚至很多公司没有自己的品质把控团队。 ”
那么问题来了，为什么深圳的卖家跟供应链的结合一直这么浅呢？深圳原来也有大量的工厂，现在这些工厂迁移到了东莞，同时附近的广州也是深圳卖家重要的供应链，背靠珠三角产业带，在供应链方面并不缺。
嘉阳认为跨境电商本身分为两部分，一是“电” ，也就是跟互联网有关的部分，包括跟线上有关的运营、营销等，这一部分相对于传统外贸是极端提速的。二是“商” ，电商本质上还是商品交易，那么就涉及到产品的品质把控、产品研发，供应链、仓储管理等等，这一部分都是呆活笨活累活脏活，需要多年的沉淀，才有总体效率的爆发。但深圳有一句名言， “你来深圳不搞钱来干什么？”这句话的背后就是要求所有人追求极致的效率。
当所有人都追求运营、资源整合等互联网相关业务，在前些年生意好的时候，忽略了一些基础设施的建设，包括物流管控能力，采购成本管控、品质控制，仓库建设、货运长期稳定环节等因素，现在市场行情变差， “电”一端的红利消失了，生意没有那么好做的时候，弊端就显现出来了。
在他看来，深圳卖家最大的优点是非常善于抓前端的信息，以及平台的动向。一位跨境电商资深人士总结的很到位，跨境电商企业有三个核心环节点，只要抓住一个做的比别人好，就能活下去，第一是人均运营效率，第二是营销的资源变现能力，第三就是供应链，深圳的企业大多数都是前两种。