跨境电商双城记：深圳PK宁波，谁服谁？( 三 ) 如果这是一个深圳卖家

嘉阳也接触了很多华东的卖家，他发现大家的增长确实慢了，相比往年成倍增长，今年要有20%左右的增长就非常好了。但这跟深圳卖家正面临生死存亡考验还是略好一些， “尤其是那些有生产背景，和供应链结合特别深的卖家还是比较从容的。 ”
在今年这样一个通货膨胀加剧，竞争加剧的大环境下，相对来说，对供应链还有把控能力，依靠把控整个管理流程的华东卖家，还能为自己创造一部分利润空间。
但另一方面，嘉阳说，以宁波为代表的华东地区卖家，在信息获取能力、营销能力以及运营效率上，确实要比深圳远远差一大截。 “可能要差三到五年的发展水平。 ”而且这种差距是全方位的，包括人才、对跨境的理解，还有对工具资源的利用等等。
宁波的卖家很多都低头做事，不像深圳的卖家比较爱交流，他们甚至低调到有一点保守， “因为他们核心竞争力是产品，所以非常害怕别人知道我在做什么产品。 ”嘉阳要开拓客户，没有朋友介绍，几乎很难敲开宁波当地跨境电商企业的大门。 “但一旦敲开了，合作就很稳定，因为他们不会像深圳卖家那样大起大落。 ”
谁的未来更广阔？
必须承认，深圳的跨境电商存在一些问题，正处于转型阵痛期，很多原来依靠流量，黑科技存活的，不注重供应链建设的企业正在遭遇市场的淘汰。

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但深圳的整个跨境相关的生态性的配套，从上游品牌商、到中游跨境电商交易平台还有服务商，再到对下游消费者的深度理解，这都是短期内任何其他城市不能替代的。
一个从业者告诉品牌工厂一个生动案例，某小米生态链的企业，原本是在上海，受疫情影响收入受到了巨大的冲击，但听说线上实现了逆势增长，这个公司决定转型做跨境电商，下的第一个决定就是搬到深圳。在大多数人的眼里，搞跨境电商，依然要去深圳。
从跨境的整个生态看，现在宁波依托于原有的制造业优势，在大件品类商品，比如户外、家居、健身器材等领域形成了自身优势，他们有成熟的工厂和产品，有宁波港这样一个全球最大的现成港口，大量的宁波跨境电商企业都自建海外仓甚至买船，提高物流周转能力。在一些核心品类上，宁波已经形成了自身的优势和壁垒，甚至建立了品牌。
跨境的未来是品牌，但宁波要做品牌，是否就比深圳更有优势呢？就目前多位从业者看来，未必。
大的格局看，宁波跨境电商的发展本质上是传统外贸的线上化，必须要承认，宁波确实拥有很多工贸一体的企业，但要让这些工贸一体的企业都去做品牌，肯定是不现实的。一位熟悉宁波工厂的从业者表示，宁波的工贸一体企业目前正处于接受跨境电商，尝试着在亚马逊开店的阶段，还没有从B2B的逻辑真正适应到B2C的逻辑。
阿智(化名）现在就尝试在帮宁波一个原来做白牌的健身器材公司做品牌，这个公司做健身器材线上B2B已经做到了一两个亿，但很难再往上增长，所以决定做品牌。公司给到他很大的空间去做这件事情，但做了快一年，阿智感觉宁波在很多地方差一口气。
差的那口气在阿智看来还是人才，他反复强调人才的重要性，因为他现在就正在为搭建一个好的做品牌的班底所需要的人才而苦恼。他自己是土生土长的宁波人，高中毕业以后就离开宁波出去读大学，后来又出国留学，从来没有想过回宁波工作。