跨境电商双城记：深圳PK宁波，谁服谁？如果这是一个深圳卖家

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如果这是一个深圳卖家，他可能会经历这样的剧情， 2000年，在华强北档口摆货，跟提着麻袋的老外做生意，后来赶上跨境电商的风口，从eBay、速卖通、亚马逊赚到第一桶金，再往后，有的在更激烈的行业竞争下激流勇退，有的熬过行业起伏，在2021年新一波上市潮下，着手准备上市。
但如果这是一个宁波卖家，他所经历的是另外一个故事，最初在外贸国企混到一官半职，后来抓住外贸向民营企业开放的机遇，下海经商，一开始做传统外贸，直到2010年左右， eBay、亚马逊来宁波招商，开启了跨境电商的尝试，之后又开始瞄准升降桌或者户外等细分品类做品牌，直到上市。
之所以把深圳和宁波放到一起，是因为两个城市都是外贸大市， 2021年深圳出口排名第一，而且已经连续29年位列全国第一，宁波则首次突破万亿，稳居外贸第六城，其中跨境电商带来的增长尤其显著。
更为重要的是，按照城市外贸结构看，这是两个最像的城市，都是出口导向型城市，而且都以一般性贸易为主，跟东莞、苏州不同，跟进口为主的上海更不一样。
华东华南卖家，其实就是指的宁波和深圳卖家，那么问题来了，华东和华南卖家，孰强孰弱，谁更有前途呢？这个问题看起来简单，但其实它背后牵出来的是两种路径、两种打法的分歧。
深圳紧跟平台，宁波靠产品
历史决定了两个城市卖家之间巨大的差异。
深圳最早的一批跨境电商企业，是从eBay开始的。比如三态股份的创始人孙仲斌，在加拿大工作的时候就开始做eBay卖家， 2007年回国专注做跨境电商，而赛维时代的创始人陈文平是2007年在深圳注册账号，从华强北批发电子产品，在eBay倒卖开始自己的跨境电商之路。
这些在华强北开启外贸的人才，后来又跟着各种海外电商平台起起落落，从亚马逊到wish ，再到美客多、Shopee、Lazada、Jumia ，他们跟平台合作紧密，他们最知道平台要什么，虽然他们的货不一定有特色，甚至很多是从1688进货，但是必须承认，跨境电商平台的崛起，深圳的卖家是立下汗马功劳的。
大家熟悉的深圳大卖， “坂田五虎”蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网， “华南城四少”傲基、有棵树、通拓、赛维，都是这股浪潮下崛起的佼佼者。

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但其实宁波也有头部大卖，其中代表是2020年营收就突破34亿的遨森，新近崛起的乐歌，还有老大哥豪雅，它们是宁波跨境电商的龙头企业。从它们的身上，可以看到宁波大卖迥异于深圳大卖的不同气质。
背后的创始人殊途同归，遨森的创始人是严光耀、王春华这对70后夫妻，跟乐歌的项乐宏一样，从2011年就开始涉足跨境电商行业。项乐宏更早的时候是在从事外贸业务，在做跨境之初，也做过一段时间铺货模式，后来才精耕到升降桌这个垂直细分领域。规模最大的豪雅，创始人吴威是60后，给传统商超做采购服务很多年，后转型做跨境电商，最早在eBay的扶持下入行。

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以遨森为例，我们来看看宁波大卖的特点。遨森2020年的财报显示，它销售的品类主要是户外、居家、健康休闲等，具体的产品比如庭院伞、烤炉、健身椅等等，这也是宁波卖家最为普遍的一些品类。