流量|“外链”打通后的流量重塑：谁在害怕，谁在窃喜？( 二 )

短期来看，既是流量入口，又做平台内部电商消化的快手、抖音在此轮开放中，部分客户可能被引流至拼多多等其他外部电商平台。但长远看，开放后基于互联互通的互联网生态，也缩短了抖音、快手等平台电商经营链条，进一步助推抖音、快手商家发展。
“解除链接屏蔽对于头部企业的影响更大一些，之后会辐射到更多企业。”在厦门从事品牌营销领域的创业者单笛告诉商业数据派，“抖音有很多奇特的消费习惯。多数人还是不怎么看直播，但是他们会点到直播间的商品列表里面直接选一个东西买，解除屏蔽之后，在微信平台实现这样的效果，对于大品牌来说收益更高。”
尽管如此，单笛也提到自己目前仍然在犹豫和观望中，原因在于抖音近两年在电商领域的持续发力，在抖音直播、抖音小店、抖音视频等不同业务之间有完善和详细的流量转化方案，所以自己作为中小商家对于微信这样的平台还不太依赖，“抖音官方从内容创作到直播间引流创作都有明确指引，搞直播有几十万粉丝，就有月入数百万营业额了。”如果接下来这种将流量高效变现的技巧能利用在其他平台，那么自己也将开启新的业务。
在《平台社会》一书中，荷兰学者José van Dijck等人指出，平台并非是一个静止的社会机构，而是一组动态协商的社会关系。现实是，坐拥数亿用户的互联网巨头们，却像是处于两个平行的时空，带有浓重PC时代印记的浏览器成了巨头间的传送门。此轮解除屏蔽后，无疑是又一轮生态占领，摩拳擦掌亦或者是小心翼翼，皆是流量重新分配之后的新起点。
开启社交与电商下半场对电商平台而言，流量的重要性不言而喻，但流量背后代表的，则是国内社交与互联网的开放精神。阿里巴巴CEO张勇直言，“对中小企业，解除外链屏蔽能降低流量费用，有利于降低经营成本，带来更好的经营便利”。腾讯总裁刘炽平则提到：“腾讯的生态环境本质上是开放的，我们的生态目标就是让中小型公司能够融入其中。”二者透露出这样的事实：
1，依靠流量建立起的壁垒影响到很多企业的经营并加重其成本；
2，解除链接屏蔽是改变社交和电商生态的重要一环；
3，筑墙容易拆墙难，开放多元的互联网生态并非一蹴而就。
因此，对商家和平台来说，增量竞争时代，如何在多元渠道上持续维系用户的品牌忠诚度？如何让用户感受到平台的包容和开放？如何为生态繁荣带来有益价值？这些问题正在成为社交和电商下半场的长期课题。
作为多渠道食品运营商家，小养创始人小武告诉商业数据派，“对于开发一个新平台，不同的品牌基因和盈利目标决定了采用不同形式获取流量。起步期的难度取决于一个品牌的营销团队的渠道优势在那里，在核心体系不变的情况来进行多平台经营的思考。成熟的电商平台流量结构是类似的，选择适合自己的打法就可以。”
当围墙倒下，无疑带来新一波的变局。
“从整体来看，获客成本是降低的。因为取消屏蔽本身就意味着流量的互通和放大，而对于产品本身来说，一直以来都是全域思维，一次付费流量，重复拉高转化。但是整体营销投入会基于新形式优化模型，做最优方案。”小武称。
流量打通只是第一步，既然用户入口的前置化已无法避免，后续的竞争拼的仍是运营能力，看谁的流量转化率更高。小武表示，“平台流量互通本身放大了流量入口产品丰富度，对新品牌来说拥有了更多选择的机会，只要聚焦到某一个平台，打爆款的积几率会大大增加。对于成熟的电商品牌来说，主要考验的是全域流量的运营能力，品牌的调度能力，产品的分析能力。这是一项重大的考验。”