流量|“外链”打通后的流量重塑：谁在害怕，谁在窃喜？( 三 )

实际上，当社交与电商来到下半场，越来越多品牌将有机会通过内容传播形成品牌爆发力和影响力，经营花西子品牌的营销负责人钟岱曾表示，“传播率、转化率、互动率、影响圈层、购买率、留存率，这些和流量密切相关的数据在如今的时代都在围绕用户兴趣进行精准匹配，通过内容建立与用户的信任关系，尤其注重运营私域流量池，这是快速打造爆款的核心因素。”

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解除链接屏蔽之后，过去在用户精准匹配和内容营销上的许多阻碍会进一步降低，而更进一步影响到电商平台的货币化率。
货币化率是营业收入和GMV的比值，通常反映出平台型电商GMV转化为平台收入的比率，根据行业平均来看，电商平台货币化率要达到5%以上，但现阶段，新兴的拼多多、快手等平台其货币化率仍然较低。
以阿里巴巴为例，2020财年全年业绩报告显示，阿里巴巴中国零售市场的GMV达到6.589万亿，全年核心电商部分营收4361.04亿元。以此推算，阿里巴巴核心电商部分货币化率约为6.62%。同年，拼多多财报显示，其品牌授权及综合服务收入13.27亿元，公司GMV为402.09亿元，以此推算，拼多多货币化率3.3%。
同样快速成长的快手电商平台呢？根据快手招股书，2020年其电商平台商品交易总额为3812亿元，营收则为37.12亿元，以此计算，快手电商业务2020年的货币化率仅为0.97%，远低于其他平台。
受到解除链接屏蔽事件带来的影响，流量会重新分配，同时改变货币化率的水平。
这里不妨去做一些假设，以快手2020年3812亿元交易总额，若能达到行业平均水平的5%，那么快手电商2020年贡献收入应该达到190亿元，也能轻松覆盖掉2020年的实际经营亏损的103.2亿元。
从年报中也能看出，快手2020年收入587亿元，但烧266亿元用于营销，钱都花在“流量”上，这种典型的前期烧钱买流量也将因解除链接屏蔽而受到实际的利好，对提升快手这样的新平台货币化率起到重要作用。
但同时，抖音、淘宝也同时进来了。一涨一跌的博弈中。快手将在微信等社交平台上受益还是受损，目前还不得而知。
同时，我们仍要看到，当社交与电商下半场来临，独立的SaaS电商也将迎来新机会。在过去诸如微盟、有赞这样吃到了微信封锁淘宝红利的企业生态，成功在巨头“树下乘凉”，并且形成了自己的完善体系，以体系作为依托，又成功拓展到更广泛的电商平台。
【流量|“外链”打通后的流量重塑：谁在害怕，谁在窃喜？】以有赞为例，在2018年与快手发布短视频导购电商解决方案，之后又在小红书、虎牙、陌陌、微博等平台为店铺导流，而当支付宝小程序、QQ小程序兴起，其SaaS服务又随着合作的流量平台更加多元化，这对于SaaS电商减少单一平台依赖，扩大收入来源起到至关重要的作用。
“这次事件是一次利好，微信生态可以更加开放。”智能营销SaaS公司Stepone CEO张文战告诉商业数据派，“比如电商领域，解除外链屏蔽，打通之后就更方便导入电商了。”
对于电商SaaS而言，通过帮助更多平台商家进行流量沉淀，提高商家的曝光率和营销手段，同时，微信的价值会再一次被放大。这对于提前布局多平台的电商SaaS企业而言是最大利好。
最后，依然要谈到这一次互联互通的“非绝对自由性”，解除链接屏蔽的前提是“安全”，而违反其安全原则的依然会被屏蔽，这对于用户在平台解除链接屏蔽之后的用户体验依然是正向的。微信在《微信外部链接内容管理规范》细则中重点提到：
1，防止出现违反国家法律法规的行为；