产品|SaaS从0到N：产品规划7大策略，5000字长文讲透( 二 )

对于大部分初创期SaaS公司，资源都是有限的。这个资源既包括资金、优秀的产品经理，也包括初创团队的注意力。因此，聚焦于一个单点场景，围绕这个场景把功能做到极致，是SaaS产品规划的第三个策略。
即便渡过了0到1的阶段，也建议SaaS公司在拓展新的产品边界时，采用单点突破的思路。通过一个一个强力的单点，最终构成公司的产品矩阵。
16年我负责订单管理SaaS的时候，曾经和老板讨论过要不要做财务模块。
起因是不少中型企业客户提出，希望我们能够提供财务核算模块。由于和订单管理系统天然集成，一方面方便了财务核算，另一方面也便于财务到业务的追溯。
但是我坚决反对扩展到财务模块。
其一是考虑到财务模块的建设需要巨大的投入，而传统财务软件其实是相当成熟的产品。即便最终替换了传统财务软件，考虑到不小的替换成本，客户获得的新价值也远低于公司的投入，
其二在于客户选择我们的原因并不是为了方便财务部门的工作，更多是为了实现移动抄单，以及对销售人员的移动化管理。在产品初期，把拳头产品打造得足够好，远远好过对次要功能进行扩展。
对于那些不懂得单点突破，轻率全面铺开的创业公司，最终的结果可能就是SaaS产品充斥着一大堆欠缺价值的功能。它们除了占用大量资源，也会导致后续的产品迭代和扩展受到不必要的钳制。
4、策略四：长远规划虽然SaaS产品需要单点突破，但是长远的规则仍然是有必要的。
原因在于，如果每一次功能迭代都只考虑眼下的需求，那么就很可能出现前期上线的功能，在后期需要大改、甚至废弃重做。即我常说的，做“改法”和做“减法”。
不同于内部B端产品，SaaS产品的迭代非常消耗研发资源。根据我的经验，满足同样范围的需求，SaaS研发资源的投入是内部B端产品的3到7倍。
因此，长远规划的目的，就是多做‘加法’，少做‘减法’和‘改法’。从而节约宝贵的研发资源，加快产品迭代速度。
要实现这一点，除了要求产品经理具备一定的规划能力，也要求产品经理对市场存在敬畏心：即承认自己规划的某些功能，可能在很长一段时间内都不会被使用。因此，每一个计划开发的功能，都需要对应“明确被提出来的需求”。同时，和技术架构师仔细沟通对未来的规划，提前在技术架构上做好准备也非常重要。
03 阶段策略除了核心策略，在SaaS产品的不同阶段，也有一些策略需要慎重对待。这些阶段包括：
1）原型阶段
即产品的规划阶段。在这个阶段，更多是需求分析和产品设计，还没有正式投入开发。
2）MVP阶段
即产品的0到1阶段。在这个阶段，已经完成最小可用产品的研发，并投入市场以确认能满足用户需求。
3）PMF阶段
即产品的1到N阶段。在这个阶段，产品已经得到用户的认可，我们需要迅速扩大销售规模，以确认产品具有广阔的市场空间。
接下来，我们就针对这三个阶段，阐述对应的SaaS产品规划策略。
1、原型阶段策略在原型阶段，最重要的工作是制定好市场战略、产品战略和运营战略。回答包括我们服务谁？解决什么问题？用哪种产品形态？提供哪些服务？等一系列问题。
具体的内容，可以点击阅读我的原创文章《SaaS战略：从市场到运营》。
除了明确战略，原型阶段还需要尽可能与用户共创。
在原型阶段，我们就应该找到了第一批种子用户。
对于针对中小企业的SaaS产品，我们需要找到一批用户来验证我们的想法，并且通过免费试用等方式，让用户和我们一起进行产品共创。