科创解码围绕打造上海科创中心主阵地|科创解码｜何敏：我们做的不是门禁，是智慧通行( 二 ) 科创解码

第三个优势是一站式， “二兔开门”的通行包括了访客系统、梯控系统、门禁系统、闸机系统，这些系统共享数据，也就实现对人的动线管理和同一个人在不同场景的顺利通行。外卖和快递小哥经常需要出入小区和商务楼为老百姓提供服务，这些在安全原则下合理且必要的通行，在“二兔“一站式通行服务中轻松完成，可以大大减轻管理人员的效率和成本

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目前，随着各种智能识别系统的应用，国家对用户个人隐私安全的保护规定也变得越来越明确。在这样的监管环境下，二兔开门”的产品通过在门禁系统中实现用户个人信息的打通，从而达到通行管理的智能和便利，而这不可避免涉及用户隐私安全问题。
而何敏的自信来自二兔的实践：用户在使用中很少有关于隐私问题的投诉。这个低投诉的一个原因是二兔提供多种身份识别的方式，除了人脸、身份证、健康码外也支持门卡。由于打通了支付宝、微信的用户授权，使用手机开门的时候不需要下载其他APP ，只需使用支付宝或者微信小程序扫码，也消除了用户使用一个陌生APP的心理障碍。
此外对于完全不接受个人信息存储在“二兔”的企业或机构，也可以通过远程连接该企业个人信息数据库，由企业负责确认身份后给到“二兔”是否允许通行的指令。
当然，企业也要保证根据有关管理规定，每次获取用户个人信息时确保用户知情和主动授权，保证存储个人信息的网络安全和使用个人信息时的合规。

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何敏承认，基于个人隐私保护和对企业监管要求的趋严是一个必然的趋势，在这样的政策环境下“二兔”如何保持产品优势，是团队面对的必然挑战。
历经疫情的磨炼，何敏有了更多的自信，找到新的资本注入是当下一个重任。 “二兔开门”存在B端收费和C端流量变现的两种潜力模式：从面世之初仅有一个小区200个用户到今天日活近200万，年销售额从2018年的几十万增长到2021年的4000-6000万规模。
何敏认为，开门市场正从当年进入时的红海变成了如今的蓝海，大量开门企业被淘汰。 “二兔”的耐心坚守会让自己把产品越做越精，用户体验越做越好，稳定健康的企业发展方式让资本看到稳定的发展机会，随着市场占有率的提升，原有B端收入增长的同时也会大大增加C端用户变现的空间，现在的小成功会有一天变成大成功。
来源：上海宝山官方微信
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