ip|操盘手必备技能：如何用品牌IP创造柔性增长

导读：9月27日与桐道会连麦，探讨在存量经济时代，如何用品牌IP创造柔性增长，分享了5个底层认知，及3个实操案例。直播已结束，现将分享内容整理成文，与业内朋友进一步交流探讨。

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主持：黄瑶（桐创市场副总裁）
嘉宾：周佳晓（晓IP实验室创始人）
一、品牌IP入门科普1. 一句话介绍晓IP实验室及主营业务晓IP实验室：专注品牌IP解决方案，深耕儿童及教育领域13年，提供IP策略、IP创意、IP设计、IP运营等服务，为新东方、保利商业等上市公司，及上百家中小型企业提供了品牌IP相关服务。

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2. 一句话介绍Hugo您自己我从2008年开始从事品牌IP相关的研究及实践工作，将品牌IP应用到具体的产业中，耕耘比较深刻的主要有四个板块：高校教师，儿童内容的创作与经营，K12教育产品的开发与经营，百万家长私域的搭建与经营。在这个过程中踩过很多坑，也做出一些阶段性成果，目前还在积极学习与探索中。
3. 为什么越来越多的企业和品牌推出自主的品牌IP形象？之前也一些商家在用，近些年越来越多，例如儿童在线教育品牌几乎“清一色”推出了自己的品牌IP形象。
我们比较熟悉用投放的方式获得业绩增长，这是比较容易量化的刚性增长方式。而品牌IP是通过提高品牌亲和力、识别度、感知度等因素，从而获得业绩增长的，是一种柔性增长方式。
为什么越来越多的商家推出品牌IP？原因是：在增量经济时代，商家不需要做太多创新也能获得不错的增长，然而，现在许多领域已进入存量经济时代，商家们需要思考更多策略，尝试更多方法，以获得增长，而品牌IP则是其中一种十分有效的方法。

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4. 为什么以前叫“企业吉祥物”，现在叫“品牌IP”呢？两者都是一个代表企业或品牌的卡通形象，以前一般叫“吉祥物”，2015年IP的概念逐渐流行起来之后，越来越多商家将“吉祥物”叫为“品牌IP”，其中主要原因是市场变化促使了经营思路的转变。
“吉祥物”是企业吉祥瑞意的象征符号，它代表的是企业的意愿，是卖方视角。
“IP”是消费者认同与信任的象征符号，它代表的是消费者的意愿，是买方视角。
当下主要是“买方市场”，将“吉祥物”叫为“IP”，其本质是商家从“卖方视角”到“买方视角”的转变，在互联网领域也叫做“用户思维”。
5. 品牌IP的价值主要体现在哪几方面？品牌IP的价值主要体现在3个维度：品牌维度、产品维度和资产维度。
1）品牌维度：提高品牌的四大要素：亲和力、识别度、感知度和延展性，在此先不展开说。
2）产品维度：提高产品的用户体验。
在实体产品上主要体现在产品外观、包装及相关物料等，在软件产品中主要体现在贯穿整个产品的虚拟人物，可能是向导、可能是老师、可能是小英雄和他的动物朋友们在冒险······不管是实体产品还是虚拟产品，品牌IP最重要的价值是赋予了故事与情感，从而提高产品的用户体验。
3）资产维度：品牌IP属于企业的无形资产，从一定程度来说，企业在品牌IP的投入可以理解为是“投资“，而不是“开销”。

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6. 在使用品牌IP时最大的坑是什么？提到品牌IP，容易冒出“打造下一个喜洋洋”、“打造中国的迪士尼”、“打造中国的英雄联盟”之类的想法，根据我的观察，抱着这些想法的项目绝大部分都挂了。这也是我本人掉过最大的坑，发生在2012年，不过至今还是有不少商家提出类似的想法。