ip|操盘手必备技能：如何用品牌IP创造柔性增长( 三 )

这类产品在“功能模块”和“操作体验”连方面的很难拉开差距，而渠道竞争则越来越激烈。”爱学班班“创始团队决定用品牌IP提高软件的可感知度及用户体验。

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正如前面提到，品牌IP在产品维度的价值，主要体现在提升用户体验，赋予产品故事与情感。在”爱学班班“的项目中，晓IP的做法是：根据学生群体的审美偏好，设计了一些列IP角色，并设定故事背景，然后将这些角色应用到软件的UI和内容中，例如提供了六十种头像，分别是勇士、公主、法师等有趣的角色，孩子可选择喜欢的角色作为头像。
另外，晓IP还设计了一百多个课堂互动特效，例如“回答正确”，大屏幕中会显示对应的特效，提高课堂的互动性。还有开发了一系列的实体教具，提高整个软件的感知度，也通过IP赋予了软件情感及故事。
3. 私域X品牌IP从2017年开始，我们一直在耕耘一个家长平台，基于微信生态的，目前有两百多万的家长用户，用户集中在珠三角地区。
在微信公众号还有红利的时候，我们找到了“升学政策解读”这个刚需点，以这个点延展了许多内容，通过线上和线下联动，裂变增粉，然后再将公众号的用户导一部分到个人微信号，提供更加个性化的服务。

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从整个新媒体行业来看，公众号的各项数据是不如前两年的，不过我们还能保持较好的粘性和活跃度，公众号互动数据等还有较大上升，主要是我们一直坚持用产品化思维和品牌思维进行运营。
产品化思维，就是我们将公众号和小号一起当成一个产品看待，注重功能性，满足家长的升学需求场景，不断强化，并且培养用户的使用习惯，例如：用户进入公众号输入某个关键字就可以得到想要的信息。
品牌化思维，就是从命名，到排版，再到品牌物料等，我们一开始就很注重公众号品牌调性的培养。在整个过程中，我们使用了一个IP形象，它在推文出现，在短视频出现，也在产品中出现，将家长对我们的信任不断积累到这个IP符号上，这个IP有了信任就有了价值，它向客户推荐商品、图书、营地、课程等，转化率比较高。
作者：周佳晓，晓IP实验室创始人，91教育首席增长官，研究IP化+品牌化+游戏化。
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