品牌收购蛰伏：资本看淡，亚马逊店铺难觅来源|志象网（ID：passagegroup）

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作者|唐诗
编辑|谢维平
2022年5月3日，亚马逊第三方品牌聚合商头号玩家Thrasio传出裁员。据外媒报道， Thrasio此次裁员20% 。
随后， Thrasio宣布公司高层人员变动，亚马逊前高管GregGreeley将在8月份接替Thrasio联合创始人CarlosCashman ，出任CEO 。
Thrasio是一家亚马逊第三方电商品牌运营服务商，主要商业模式是对亚马逊平台上的优质第三方品牌进行收购，然后整合品牌营销、产品开发、供应链管理、财务运营和物流运营等服务，帮助品牌做大做强。
据媒体统计， Thrasio共收购了200多个电商品牌，是目前为止规模最大、增长速度最快的亚马逊第三方品牌聚合商之一。而这200多个电商品牌，不少来自中国。
虽然总部动荡，但是Thrasio表示，不会放弃中国业务，相反，中国团队仍会扩张。
Thrasio是品牌聚合企业里的王牌，它的光芒逐渐暗淡，外界猜测，泡沫正在破碎。 2022年6月29日， MarketplacePulse发布报告：亚马逊第三方品牌聚合商融资减少，似乎更加验证了行业热情的消散。
报告显示， 2021年，亚马逊第三方品牌聚合商融资总额高达120亿美元，共有39家新公司完成融资。仅2021年上半年，就完成55亿美元融资，其中有22家是新入局的。而对比2022年上半年，他们只融到22亿美元，仅有12家新成员，融资总额还没有2021年同期的一半。

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（图表来源：MarketplacePulse）
2022年，聚合商融资狂欢逐渐冷却后，寒冬真的来了吗？
一、“另辟蹊径”的玩法2018年， CarlosCashman和JoshSilberstein创办Thrasio ，开启一种“另辟蹊径”的商业玩法。
最初，他们选择的是DTC（Directtoconsumer ，直接面向消费者)路线，在了解亚马逊FBA（代发货服务）模式后，两人决定从这里起步。在不到5年的时间里， Thrasio通过独创的“资本收购+品牌运营”模式，开了聚合亚马逊第三方卖家业务。
至今， Thrasio已融资34亿美元，最近一笔融资发生在2021年10月，额度为10亿美元。据不完全统计， Thrasio共收购了200多个电商品牌，跃身成为亚马逊第三方品牌收购行业的龙头企业。
Thrasio横空出世，让更多人看到这份红利。据Thrasio统计，行业有150多家类似的品牌收购公司，且不断涌现出新公司，第三方品牌收购业务逐成一个新行当。
品牌收购业务不是简单的将众多第三方品牌聚合在一块，而是通过聚合商，实现1+1>2的协同效应。直白的讲，聚合商的作用就是在亚马逊品牌的基础之上，通过分析品牌的供应链、合规、营销等情况，量身制定优化方案，帮助品牌进一步做大做强。正如Thrasio的官网将“品牌成长”四个大字着重突出，聚合商业务的核心就是帮助品牌升级。
根据MarketplacePulse统计，第三方品牌聚合商主要来自美国、印度、日本、中国等20个国家，其中绝大多数在美国。然而，公司所在地并不重要，因为他们从世界各地收购亚马逊品牌。
大量玩家涌入，这个新赛道越来越拥挤，而亚马逊的优质品牌数量有限。据MarketplacePulse统计，亚马逊上有超过一半的GMV是由老卖家贡献的，尽管新卖家以每天数千家的速度涌入，但品牌值得收购，需要时间沉淀。
行业的内卷使一些聚合商们试图通过专注某地市场，建立与地方卖家独特的联系实现差异化。