怎么加盟直营店和加盟店的区别哪个赚钱 _生活百科

如果一个品牌想拓展地盘，拓展市场，加盟好还是直接好？
在第18届营销节主题征集期间，许多从事连锁经营的商界朋友建议，会议可以讨论连锁经营的新轨迹在哪里。为了满足这些企业的需求，《销售与市场》杂志安排了这次会议的圆桌交流，讨论的主题是：新连锁时代的客户与商家的融合。
其中，快餐连锁店老香集董事长舒从轩，开了近万家餐厅、茶叶店的谢继怀，教育行业出身、服务千家万户的、季，以及帮助400多个品牌招商的王。代表各自的企业和行业，分享了“新连锁时代商家与商家融合”的理念，并就加盟和直销两种不同模式展开了针锋相对的辩论。

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接下来，我们来看看它们是“互斥”的。
亲爱的戴鑫（主持人）：,客人们，我是代新，论坛的主持人。希望明年我的名字能给你带来财富。今天除了主持人，我其实还有另外四个角色。第一个角色是从事市场营销学术研究的大学学者，第二个角色是参与连锁餐饮和教育品牌策划的顾问。我也是一个孩子的家长，最后也是最重要的角色是《销售与市场》忠实读者和作者。
二十多年后，特许连锁的主题一直被讨论。和五位嘉宾说说自己的看法吧。首先，请花一分钟时间简单介绍一下自己和公司，从舒先生开始。
束从轩：
#121212;">我是束从轩，来自国内中式连锁快餐最大的企业——老乡鸡，目前老乡鸡平均每天接待顾客50多万人，截止到现在已经累计接待顾客6亿多人。
谢嵇怀：我是来自浙江博多控股集团的谢嵇怀，博多控股专注为茶饮、餐饮提供上下游的全链路连锁加盟服务，目前我们拥有16多家博多实训体系，在全球12个国家拥有近万家门店，同时博多也孵化了很多品牌，如蜜果、Hey juice、过桥米线、酸菜鱼等。
王霏彤：我叫王霏彤，来自广州招商哥营销策划有限公司，主要帮助中小企业进行招商。在过去8年，我们已经服务过四百多个品牌，举办招商会议两千多场，我本人也曾帮助一个品牌，在一个月的时间就招商回款达到了2.97亿元。
郭爱：大家好,我叫郭爱，是一位营销人+教育人。毕业之后我一直从事营销工作，在2008年创办了一家全日制早教，经过七年直营探索，2015年开始面向全国加盟，目前在全国拥有800多家连锁机构，累计服务22万中国宝宝和家庭。
吉登高：我是说客英语吉登高，说客英语是一家通过在线外教教孩子学英语的品牌。成立8年来，说客英语拥有分销商超过6千家，付费用户超过25万人，我们希望通过商业创新和科技力量推动教育均衡发展，做家长信赖的国民教育品牌。
戴鑫（主持人）：接下来我对每位嘉宾做一个简单的采访，首先是吉总。您说贵公司只有50个人，却创造了5000亿元的年收入，管理5000多个外教，请问这个数字是如何实现的？

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吉登高：因为我们从事的是在线教育行业，而在线教育的核心其实是通过搭建中台，给外教、家长、经销商搭建一个高效协同的平台，做连接性的工作。
戴鑫（主持人）：我们知道0～3岁是孩子性格养成的重要时期，那么请问郭总，您是如何发展800多家加盟店，让家长都放心呢？
郭爱：做教育是一份良心事业，同时也是一份情怀的事业，教育园所和家长之间差的是“信任”二字，因此我们从专业硬件、软件规范到服务标准，都让他们放心，比如将园区内的实时监控同步到每个家长的手机上，这是第一点；第二，我们用科学来代养孩子，对每一个年龄甚至月龄的孩子做到精准养育；第三，家园共育方式，不仅仅在园区，还要带动家长在家里也要践行相同的教育理念。
戴鑫（主持人）：王总主要是帮助其他品牌招商，您有哪些创新做法？
王霏彤：我们主要是根据品牌方本身的项目情况、资源、模式、定位等特点，再结合线上线下，设计合适的招商模型。
戴鑫（主持人）：博多有那么多连锁店，但是我想请问谢总，这些门店的存活率有多高？加盟商加盟之后，是不是明天开张，后天就不见了？
谢嵇怀：戴教授真是一针见血地把这个行业可能存在的问题指出来了。非常惭愧，我们连锁门店的成功率只有50% 。
戴鑫（主持人）：实际上很高了。束总，您有17000多员工，将近900家门店，基本上都是直营的，您是怎么看待咱们这个直营发展问题？
束从轩：从全球来看，加盟连锁已经发展上百年了，是一个相对成熟的商业模式。但是却存在“各领风骚三五年，城头常换霸王旗”的现象，想要让加盟店走得更长远，需要品牌商仔细考量。我认为这里有两个关键因素，第一，发起加盟的人，不能赚快钱；第二，加盟的人一定要讲诚信。当“赚快钱”和“不诚信”碰到一起，生意一定是做不下去的。
戴鑫（主持人）：刚才很多台下朋友说想加盟老乡鸡，有没有可能？
束从轩：目前我们已经有少量加盟店在做测试，盈利情况也很乐观，大概18个月可以回本。
我一直觉得加盟连锁不是不能做，但老乡鸡对加盟商有一些要求，比如加盟商要拥有一定数量的门店，有一定的经营年限，趟过坑、踩过雷。而且，加盟商一旦加盟老乡鸡，我们就是一起创业的关系，而不仅仅是财务投资。反过来，老乡鸡也需要一些时间把加盟体系做完整，要让加盟人能挣到钱，否则就很难维系下去。
戴鑫（主持人）：接下来我们有请四位企业进行辩论，一方观点是加盟好于直营，另外一方的观点是直营好于加盟。
王霏彤：我认为直营比加盟好，主要原因是直营利于管控，不管是品牌形象维护、产品品控以及对于整个门店的规划管理，都可以掌握在自己手上a，相当于掌握整个公司的命脉。
郭爱：我认为在教育行业，还是加盟模式好。直营需要品牌方一家一家地开店，速度比较慢，同时全国各地环境差异性较大，比如教育理念、饮食习惯等。相反，加盟商对本地更熟悉、反应更快，能够让品牌商更快速、更高效地服务到全国更多的家庭。
吉登高：说客英语走的也是加盟的道路。首先加盟商是我们产品的忠实粉丝，而且他们有一个突出的特点，被我们称为“学霸的父母” 。这类人其实就是家长群里的KOL，能够分享经验给其他家长，这是加盟商做本地化服务一个很好的价值，也是这个行业的一个特质，远比招几千个年轻店销人员好得多。第二，加盟模式能够很好地激发加盟商的能动性，因为他是在为自己赚钱，能够做到晚上12点还在为学员制定学习计划，这也极大地提高了运营效率。而所有的商业形态，最终比拼的都是产品价值、企业商誉和运营效率。
郭爱：其实加盟重在体系管理、体系培训。目前我们借助互联网工具，可以打通线上的培训，每天的监控端以及每周全国大教研，再到我们每月度所有人的大汇总，都是通过线上去完成的。同时，我们可以线下区域性地去互动，能够带动大家相互竞争，相互赛跑的这个过程。所以我认为加盟还是能够在不同的时期，在一个新的赛道上，让一个品类、一个行业跑得更快，更远。
谢嵇怀：给大家分享一下博多是怎么做品牌的。我们认为一定要直营为先。博多每创立一个新品牌，干的第一件事，一定是开直营店，如果品牌商自己没有做过直营，或者直营店不挣钱，还让别人来加盟，这是不正确的。
直营为先之后，第二个要解决的就是效率问题、管理问题，做好管控，探索出相应的模型。这可能也是未来我们大家需要共同思考的问题，如何在加盟商和直营店之间做到平衡，让双方都能发挥各自的优势。在对加盟商的选择上，有钱当然是第一个要求，第二个要求我认为，加盟商还得要有精力和热情，必须100%投入到这家店里，如果只是财务投资，这家店的存活率不会高。
戴鑫（主持人）：感谢大家的分享，最后用我们《销售与市场》12期卷首语一句话来结束今天的论坛：“许商业以敦厚，许科技以温暖，许大众以幸福，我们的征途是星辰大海，现在才刚刚走出了第一步，我们的新连锁实际上刚刚开始。”
【怎么加盟直营店和加盟店的区别哪个赚钱】刚才各位都不约而同地提到了科技，其实无论是后台、中台、前台，科商融合必然是未来新连锁时代的趋势，我们也预祝各位朋友都能在2021年收获成功！

怎么加盟 直营店和加盟店的区别哪个赚钱

怎么加盟直营店和加盟店的区别哪个赚钱