淘宝|社交电商 | 行业白皮书( 三 ) 阿里巴巴

其中，在电子商务所属的“购物分享”类别中，蘑菇街、返利、花生日记、什么值得买月度总独立设备数位列前四。

在“海淘”类别中，网易考拉海购、洋码头、达令全球好货、洋葱omall、日上会员月度总独立设备数位列前五。

02. 市场规模

随着用户规模的不断扩大，在社交电商平台购买商品的规模也在不断增长。

根据公开信息，社交电商年均已成为电子商务跑得最快的细分赛道。 2018年至2020年中国社交电商平台成交额三年平均增速超60% 。

与之相对的是， 2019年全国网上零售额达到10.63万亿元，同比增长16.5% ，历年连续增速开始放缓，开始从增量市场进入存量市场。

03. 从业人员数量

社交电商行业从业人数不断增加。

截至2021年5月底，在中国注册的社交电商企业存续状态的数量有751家，其中大多数在2017年和2018年注册成立，注册资本集中在100万到1000万元之间，仅少部分企业注册资本超过1000万元。
企业工商注册地址主要集中在一线、强二线城市，前10名城市分别为北京、上海、杭州、深圳、广州、成都、厦门、长沙、南京、苏州。

从融资情况看，在种子轮、天使轮中，融资金额超过1亿元的企业有25家。以1亿元为分界线，随着融资轮次的增加，能生存到最后的社交电商平台越来越少。

【淘宝|社交电商 | 行业白皮书】按照业务模式来分，社交电商可分为导购型、平台型、品牌型、个人型、团队型五类。导购型的优势在于能够聚集流量，但不掌控货品；平台型在聚集了货品、流量之后，面临流量成本的高企；品牌型能够控制货品，但聚集流量的能力弱；个人型能够依靠自身影响力聚集一批流量，但货品质量难以保证；团队型能够聚集流量、货品，但结构相对松散，难以管理。

特点
依靠传统电商平台存活，与传统电商为寄生关系。

商业模式

将商家优惠券通过技术手段集中在自己的平台，吸引想便宜购物的用户注册，赚取商家的补贴。部分也会采用分销模式，引导用户成为分销商，或者直接通过优惠政策招募分销商。

特点
有大量商家入驻，销售不同品牌的商品。与品牌型社交电商相比，平台型社交电商的产品品类更丰富，基本满足了消费者日常的吃穿住行方面的需求。

商业模式

平台会员可以升级为店主（分销商），自购省钱、分享赚钱，推荐分销商获奖励。

特点
主要以微商品牌为主，大量草根品牌借助微商模式起盘，在微商红利期崛起，并完成了品牌化的过程。

商业模式

通过OEM或ODM联合开发、制造贴有自身品牌的产品。借助分销商的社交网络作为推广及销售产品的主要渠道，以较低的成本获得社交流量，完成获客拉新。

特点
传统品牌想在社交网络时代借助该模式开拓新的社交渠道，实现流量的裂变。

商业模式

以线下或传统电商平台销售产品为主，以社交网络作为销售渠道的补充，辅以产品销售。

特点
个人或意见领袖借助社交网络向社交圈子的人销售产品，后者会借助自己在社交网络中的影响力带动销售，转化率很高。

商业模式

以零售产品为主，也可以组建自己的分销商团队，但团队规模在50人以内。企业通过让利给个人型社交电商，降低了裂变和运营的成本。