学员|4000字方法论：如何打造高价线上训练营交付体系 https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

编辑导语：随着在线教育的发展，线上训练营也随之应运而生。如何通过高价训练营变现，打造自己的IP？我们一起来看看作者分享的一些经验吧。

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今天跟大家分享一篇关于如何做好高价线上训练营交付的文章，这里指的高价是训练营的客单价至少是千元以上。
说在前面的话，发现2种现象，一种现象是现在创始人IP越来越多，有部分会通过做高价线上训练营来变现，虽短期变现转化不难，但怎么通过高价训练营感受到服务，建立起口碑以及长期做下去这是需要去思考的点。
另外一种现象市面上低转高已经烂大街了，用户都形成免疫，所以更多的需要去思考怎么样才能更好服务好这批转化来的用户，让用户产生Wow时刻并觉得超有价值，外行人觉得训练营就是讲讲课，答疑解惑；
而我个人觉得训练营=社群+督促性服务+讲课答疑，有社群，就需要打造圈子氛围，那这些我都是怎么去做的呢，请看目录，大家可以按需阅读，Enjoy：

明确高价线上训练营的目标
设计高价线上训练营玩法的底层逻辑
从3大板块做好高价线上训练营交付
如何打造高价线上训练营的圈子氛围

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一、明确高价线上训练营的目标可能你会有疑问，这篇文章讲交付，为什么要思考目标，因为交付运营动作是跟目标挂钩的，对应的目标，对应的运动动作是不一样的。
这个目标是指训练营目标，也是指学员目标，通过这个训练营，要让学员获得什么。
目标可分2类，一类是实的，偏实战，如通过训练营能让你赚到钱，如知乎好物；另一类是虚的，偏体验，如能让你学会一项技能，如学会写作、学会Python、学会开店铺等。
明确目标后，对应交付过程中注重指标就不同。
明确目标后，接下来就是设计玩法了，也就是激励机制，这个是训练营整个核心。
二、设计高价线上训练营玩法底层逻辑设计原则让每一个动作有理可循、有其目的，以下拿学员激励机制来举例：

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1. 学会拆和抓指标先罗列指标，拿训练营来说，离不开听课率、作业率、干货内容产出数、上岸率、打卡率、转化率等各个指标。
再抓核心指标或者抓决定核心指标的指标，这个需要根据训练营目标来，如是针对分享内容，那就抓内容产出数；如是带学员上岸，带学员赚钱，那核心指标是抓决定上岸率的指标。
2. 赋予价值明确后核心指标后，那就要想办法怎么达到指标，方法基本上是设计一套积分体系，如确定后的核心指标是分享xx内容，可拿xx积分；拿了xx积分后，可获得什么，如写精华帖能拿到龙珠，拿到了龙珠后可兑换金钱、可进入龙珠俱乐部等。
获得的东西，对于他们来说要有价值感、有吸引力，这时你就要返过来思考，用户想要什么？就给什么？像身份地位，如龙珠俱乐部；回过来对于训练营来说，用户肯定是想要船长小灶，毕竟有人指点，就可以少走很多弯路。
3. 惩罚机制一个团队要有奖有罚，训练营的激励机制也是，对于表现不好的学员我们也会有对应惩罚机制，如累计2次不完成作业，则降为旁听生，通过设置规则，可以对学员起到警示作用，为打造良好的氛围起到了基础作用。
说完了整个训练营的核心设计后，接下来说说怎么从3大板块做好高价线上训练营交付
三、从3大板块做好高价线上训练营交付主要是讲学员招到后怎么去做服务和交付，所以分为以下板块：