“出海巨头”昆仑万维的出海法则( 二 ) 为了打开尼日利亚市场

对于具体海外市场的选择，方汉的方法论是做“异类对比” ，即首先看某个领域是否有其他企业在做，如果有，就要看这个领域在这个国家做到什么阶段，对比国内还有多大空间。
收购Opera、Star Group都遵循这套方法论。
昆仑万维创始人周亚辉在此前的采访中表示，昆仑万维从原来一个纯粹的游戏公司，变成一家互联网平台型公司，这样能够享受海外互联网平台的高速成长过程。
周亚辉决定了对Opera和Star Group的收购。“你要培养足够的市场敏锐度和判断力，再就是要放眼全球市场，还要有足够的跨界思维，与其思考边界，不如聚焦增长。”
Opera是欧洲老牌浏览器，诞生于1995年。2016年被昆仑万维收购时，虽然号称是全球第三大浏览器，但市场占有率仅在2%左右。浏览器被认为是夕阳市场，因此整体被低估。
但昆仑万维看重Opera的品牌，尤其是欧美用户对Opera的认可度高，获客门槛较低，这种品牌效应无法在短时间内通过砸钱塑造。
浏览器是入口级产品，可以连接游戏、社交、娱乐等业务，基于此，昆仑万维制定了“Opera+”战略。在浏览器业务外，孵化出内容资讯平台Opera News、世界上第一款针对游戏玩家的游戏浏览器Opera GX ，带领这家20余年的互联网“化石级”公司迎接新生。
Opera的品牌优势和原有海外团队，让“Opera+”战略落地得以快速推进。
“Opera News的启动，要比从头做容易得多，因为用户没有品牌认知的问题。”方汉说， “Opera原本就是一家全球化公司，在很多国家设有办公室，这对我们去做用户调研和前期业务拓展很有帮助。”
过去几年， Opera在非洲市场取得了显著成绩， Opera News发展成为非洲第一新闻品牌，从去年底开始， Opera也开始发力欧美市场， Opera News在欧洲聚合类新闻排前三，活跃用户数和广告收入同比有大幅增长，变现潜力巨大。
经过几年的努力， Opera已从老牌浏览器升级为AI驱动的资讯和服务分发平台。Opera整体业务增长迅猛， 2020年创下了1.79亿美元的净利润，同比增长209.46%；月活跃用户总数超过3.85亿。
StarMaker（Star Group的主要产品）则是一个面向海外用户的音频社交平台，于2017年初正式上线，以K歌为流量抓手，全民参与模式，创作者可以在平台上将自己的唱歌作品分享给用户。
StarMaker又是与Opera不同的出海故事。
2018年，昆仑万维3000万美元战略投资Star Group ，今年2月，又以13.95亿元收购Star Group60.65% 的股权。
方汉说，投资Star Group考虑到两方面原因：一是昆仑万维有海外社交产品经验，二是StarMaker所处的K歌赛道具备社交潜质，竞争对手少，缺乏可辨识的产品，市场相对空白。
StarMaker最初团队高管来自索尼和华纳，昆仑万维发现他们时，他们正在美国尝试做一款K歌产品，但StarMaker最大的难题在于缺乏互联网基因，产品一度濒临停滞，数据惨淡， “日活只有四五千” 。
令方汉惊讶的是， “这么小的产品，已经拥有大量正版音乐授权” 。这对互联网经验丰富的昆仑万维而言，是绝佳的投资整合标的，两家公司基因刚好可以互补。