“出海巨头”昆仑万维的出海法则( 三 ) 为了打开尼日利亚市场

“整个音频娱乐市场比较窄，它的比例大约是1万人听歌，只有1000人唱歌，而创作歌曲的人只有1个人，这个市场虽然不是最大，但也不小。”方汉说。
因此昆仑万维逐步将Star Group收入麾下。如今StarMaker成为了全球领先的娱乐社交平台，与字节跳动的TikTok、欢聚时代的BIGOLIVE位列“文娱出海TOP3” 。全球用户过亿。2020年，高用户活跃度与高用户粘性为StarMaker带来了6.2亿元的总营收，净利润高达9075万，并且增速十分稳定。
同一调性下的本地化运营
本地产是否成功决定了一款出海产品的成败。昆仑万维在本地化方面的做法是，保持各个国家同一产品同一调性，仅针对不同市场的用户需求做本地化运营。
Opera News有“海外版今日头条”之称，其在不同国家最大的差异体现在内容运营端。
方汉对创业邦表示， Opera News会针对不同国家用户喜好做内容推荐，例如非洲用户最喜欢的是足球资讯，而欧洲用户则对政治性话题和本地资讯更感兴趣。
“很多非洲创作者靠在Opera News Hub（Opera News的自媒体平台）上发表文章挣钱，一篇可能挣5-6美金，这样的收入足够作者半个月的生活费了。”方汉略带自豪地说。
而Opera News的欧洲用户更倾向于本地资讯。
方汉说：“欧洲用户恨不得要知道自己村子里的每一条新闻，村里的新闻甚至要比巴黎、伦敦的新闻更重要，所以我们去研究怎么给他推送村里和周边的新闻。”
然而，想做好“村子新闻”并非易事。即便是邻村，也不是由地图上的直线距离决定的。方汉举例道， A和B两个村处于省际交界处，地图上距离可能非常近，但实际上开车得绕过一座山，因此A村用户不会对B村的新闻感兴趣。
通过不断与本地用户沟通，各种方法测试，昆仑万维最终得出结论：“开车到这个地方的距离远近，决定了用户对它的新闻关注程度，车程越近，关注度越高。”
另外，欧洲虽然用户价值高，但面临着一重考验：用户获取成本高，对于留存率要求也更高，因此就需要产品需求更清晰，围绕用户体验、留存下更多功夫。
今年上半年， Opera News在欧洲聚合类新闻排名前三，活跃用户数和广告收入同比增长超过260% 。此外， Opera GX上线1年多以来， MAU已超过1000万，显示出了巨大的增长潜力增长迅猛。
相比之下， StarMaker的本地化过程更为复杂艰难，在产品、营收、留存等方面都遇到过难题直到2019年中旬之后才开始逐渐起量。
昆仑万维在2018年深度介入StarMaker后，最初的规划是在美国做出一款纯K歌产品，但运营一段时间后，发现ROI商业模型根本跑不通，每获取一个用户都会赔钱。
团队开始转变市场，到用户成本更便宜的印度和印尼进行新产品尝试。很快，有了一定的用户量，但用户付费依然是难题。
StarMaker开始用锁定新歌的模式，即用户如果要唱新歌，就要付费，但用户不吃这一套，后来又做了直播，用户也不买单。几番改版后，发现语音聊天室非常受用户欢迎。
“唱歌是一个很私人的事情，大部分用户发出的唱歌视频是没有人看的，因此产生不了互动，但在聊天室里讨论、唱歌的时候，就产生了社交互动。”发现聊天室具有粘性后，方汉思考该如何把社交元素融入到StarMaker里。