电子商务|曾经辉煌的垂直电商成为“时代的眼泪”，转型路在何方( 二 ) 垂直电商

理论上，垂直电商的效率应更高，可以深耕某个品类，既契合社会高度分工、高度专业化的发展趋势，又能提供更贴心的服务，增强消费者黏性。
实际上，记者通过采访发现，消费者不会停留，追求的永远是更有性价比的购买行为。杀死垂直电商的不是同赛道的竞品，而是综合类电商平台。数次电商迭代中，淘宝、京东、拼多多等头部玩家瓜分市场，抖音、快手等直播电商逐步崛起，留给垂直电商的份额已然不多，其规模、流量、供应链、物流与抗风险能力，对于垂直电商也是一次降维打击。
“平台集中化是一个大趋势。 ”赖阳认为，每个电商企业都想拥有私域流量，构筑属于自己的‘独立王国’ 。但只有少数企业能成为大型综合电商平台。
“垂直电商只经营一个品类市场，购物频次和量级是不够的，利润也有限，需要持续花费成本获客与召回。 ”一位电商业内人士对记者表示，对消费者而言，到垂直电商平台购物也不是最短路径，在综合类电商平台一次买齐，才更符合购物习惯。
“消费者的购买行为会集中在某几个综合平台上，不但有丰富的选择，而且很多的商品是通过算法推荐、相互关联得到曝光，更加个性化。商家也愿意在大平台推广产品，竞争更加激烈，消费者更容易从价格战中获益。 ”赖阳表示，垂直电商体量小、流量低、品类单一，入驻的商家是有限的，价格和服务上难有优势。
纵观互联网电商的发展，资源与流量向头部集聚，互联网走向寡头化，电商进入强者更强的时代。有专家认为，这也符合“梅特卡夫定律” ，即一个网络的价值和这个网络节点数的平方成正比。把节点理解为用户，便可解释互联网增长的核心为何是“用户增长” ，烧钱打价格战的本质也是“抢夺用户” 。
“目前来看，垂直电商在全球都很少有成功的，垂直电商的获客成本高和经营效率过低，没办法与综合电商平台竞争。 ”网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅对记者表示，唯一的出路是成为供应链公司，入驻综合电商平台和内容电商平台进行发展，放弃独立电商平台的模式。
“在综合电商平台上开旗舰店，发展个性化的、有独家代理权或者自有品牌，从垂直电商转型为垂直品牌，才有可能从激烈的市场竞争中存活。 ”赖阳也持有类似的观点。
凛冬将至垂直电商如何转型
垂直是一种起点，却不是终点。
数码垂直电商起家的京东是转型玩家中的模范生。 2008年，京东开始售卖日用百货，从垂直电商转型综合电商平台，如今已可以与淘宝、拼多多们一争高下。自建物流是京东由垂直电商成功转型综合电商的支点。近日，京东物流在重庆巴南“亚洲一号”智能物流园区成为全国首个落地的“城郊大仓”项目。
再观亚马逊，最初也是从图书品类做起，如今已是世界性综合类电商。最新数据显示，亚马逊在全球拥有3.1亿活跃买家。
但是同样也要看到，如果选择横向扩张品类，垂直电商要面对的是品类布局已经基本完成的淘宝、拼多多与京东。随着巨头的虹吸效应加重，留给中小型玩家的机遇越来越少，突围十分困难。
存人失地，人地皆存。正在走向衰落的垂直电商手中仍然握有传统业务线，在专业领域的多年积累是难以复制的竞争优势。许多企业并没有坐以待毙，而是瘦身节流，维护IP价值，留存忠实用户，积极寻找转型机遇。
2017年，酒仙网开始布局线下零售渠道，开设“酒仙网国际名酒城”等，线下销售比重日益提升，其财务状况也开始转好，逐步洗去身上“垂直电商”的传统标签。 2020年末， “酒仙网国际名酒城”的数量为549家，线下收入从2018年的2.9亿元增长至2020年的8.9亿元，占到酒仙网总收入的24% 。